Le imprese di successo derivano da strategie creative e dal duro lavoro di proprietari e manager. Mentre le imprese operano in diversi settori o mercati competitivi, esistono alcuni principi base di business per la creazione di un business di successo. Questi principi di base vengono utilizzati per sviluppare strategie che diano agli amministratori gli obiettivi e le indicazioni per ottenere i migliori risultati possibili dai loro sforzi. Cinque strategie commerciali per aziende di successo sono il business plan, il finanziamento, il riempimento di una nicchia di mercato, lo sviluppo di una strategia di mercato specifica e la creazione di una cultura aziendale dominante.
Piano aziendale
Un business plan è la road map che segue un business nelle prime fasi della sua vita. Questa roadmap aiuta i manager a capire dove esistono i limiti e le limitazioni per le loro operazioni e quali sono gli obiettivi per far crescere la loro attività. I piani aziendali aiutano anche i proprietari e i manager a ottenere finanziamenti o prestiti per le loro operazioni, dal momento che per queste start-up sono disponibili poche o nessuna storia finanziaria.
Aspettative finanziarie
Le aziende devono capire come finanzieranno le loro operazioni e da dove arriveranno i soldi per operazioni o espansioni future. Il corretto finanziamento delle operazioni commerciali è fondamentale per le aziende, poiché i pagamenti in contanti fissi possono danneggiare seriamente i flussi di cassa di un'azienda. Se le società utilizzano azioni per finanziare le loro operazioni, troppe azioni in circolazione abbasseranno il valore delle azioni della società, creando poco o nessun valore per gli investitori esterni. Lo sviluppo di un solido piano finanziario è essenziale per il successo delle imprese nel mercato aziendale.
Nicchia di mercato
Nelle economie di libero mercato, come l'economia degli Stati Uniti, le aziende devono trovare una nicchia di consumatori che al momento non sia occupata da altre società. Una nicchia di mercato può essere piccola all'inizio, ma può crescere a seconda del successo dell'azienda che riempie la nicchia. Le nicchie di mercato possono anche essere semplici come ricreare un prodotto esistente o trovare una nuova funzionalità per un bene di consumo già popolare. Completare una previsione di mercato può aiutare le aziende a capire dove esistono le nicchie di mercato e il possibile percorso per soddisfare queste nicchie.
Strategia di mercato
Poiché ogni segmento di un mercato libero è diverso, le aziende devono sviluppare strategie aziendali globali che consentano loro di avere successo nel loro segmento. Le aziende devono comprendere le cinque forze di Porter dell'azienda: potere dei fornitori, minacce delle sottostazioni, potere dei consumatori, barriere all'ingresso e rivalità tra imprese. Michael Porter, un professore di economia di Harvard, ha creato queste forze come le società quadro devono seguire per massimizzare i loro profitti. Le aziende dovrebbero analizzare queste forze di mercato nel proprio settore di attività o segmento e vedere se possono sviluppare operazioni solide che si tradurranno in profitti.
Cultura aziendale
Una caratteristica importante delle aziende di successo è la cultura aziendale. Le culture aziendali sono per lo più derivate dal proprietario o dai direttori aziendali; hanno la capacità di tradurre la loro visione a manager e dipendenti, creando un senso di proprietà dei dipendenti e la volontà di riuscire nei loro compiti. I proprietari possono promuovere la loro cultura utilizzando il rinforzo positivo, i bonus di rendimento e le attività di team building per promuovere la fedeltà dei dipendenti
