Capire il modo migliore per commercializzare i tuoi prodotti è spesso uno degli aspetti più difficili della gestione di un'impresa. È possibile utilizzare una strategia di marketing basata sul prodotto o una strategia di marketing basata sul cliente per i propri prodotti e servizi. Scegliere il metodo giusto può essere la differenza tra successo o fallimento.
Professionisti del marketing basati sul prodotto
Uno dei principali vantaggi dell'utilizzo di un sistema di marketing basato sul prodotto è che puoi concentrarti su ciò che sai fare meglio. Il prodotto che produci è molto probabilmente ciò di cui la tua attività è appassionata. Puoi concentrarti sul rendere il miglior prodotto al miglior prezzo possibile e lasciare che il resto si risolva da solo. Un altro vantaggio di questo è che è possibile sviluppare una reputazione per la fornitura di prodotti di qualità sul mercato. Se ti concentri sulla promozione del prodotto, puoi creare lealtà tra i tuoi clienti a causa dell'alta qualità dell'articolo.
Contro il marketing basato sul prodotto
Uno degli svantaggi dell'utilizzo di una strategia di marketing basata sul prodotto è che puoi alienare i tuoi clienti. Quando ti concentri solo sul prodotto e non presti attenzione al cliente, puoi lasciare indietro alcuni clienti. Non solo devi creare un prodotto di qualità, ma devi anche abbinarlo a un mercato di destinazione. Se non dedichi tempo al tuo mercato di riferimento, potresti lasciare le vendite sul tavolo.
Professionisti del marketing basati sul cliente
L'utilizzo di un sistema di marketing basato sul cliente può darti anche dei vantaggi. Con questa strategia, puoi scoprire esattamente cosa vogliono o di cui hanno bisogno i tuoi clienti e quindi fornirli. Una volta fatto questo, i tuoi clienti avranno maggiori probabilità di acquistare i prodotti o i servizi che offri. Puoi anche creare più fedeltà al cliente perché i clienti sanno che sei interessato a ciò che vogliono e sei disposto a fornirlo.
Contro il marketing basato sul cliente
Uno dei potenziali svantaggi di un sistema di marketing basato sul cliente è che può essere costoso. Quando hai bisogno di scoprire cosa vuole il cliente, è necessario investire in alcune ricerche di mercato. Questo può essere difficile da implementare per alcune aziende più piccole. Un altro svantaggio è che può portarti via dal concentrarti sulla messa fuori prodotti e servizi di qualità. Se passi tutto il tuo tempo a cercare di soddisfare le esigenze dei singoli clienti, può essere fonte di distrazione.
