L'analisi delle vendite è il processo di confronto delle vendite effettive con gli obiettivi aziendali precedentemente indicati. È un processo di misurazione utilizzato dalle organizzazioni per valutare l'efficacia delle vendite e considerare i miglioramenti.
Identificazione
L'analisi delle vendite viene utilizzata per analizzare vari aspetti delle vendite di un'azienda. Può essere utilizzato per confrontare le prestazioni delle forze di vendita rispetto alle quote, valutare le vendite per tipo di prodotto e determinare i bonus e gli incentivi.
Analisi delle tendenze
L'analisi delle tendenze è un concetto strettamente correlato all'analisi delle vendite. Le aziende monitorano l'andamento dei costi e dei ricavi. Monitorare gli andamenti delle prestazioni della forza vendita e le vendite di tipi di prodotti aiuta le aziende a effettuare modifiche o eliminare personale o prodotti con prestazioni insufficienti.
Benefici
I vantaggi dell'analisi delle vendite sono più legati alla linea di fondo. Monitorare il personale e i prodotti meno performanti aiuta le aziende a evitare spese inutili ea sostituire i driver di reddito poveri con persone e prodotti con prestazioni migliori.
