Una strategia di mercato target è il programma d'azione raccomandato che un marketer sviluppa per raggiungere e influenzare un cambiamento comportamentale o attitudinale desiderato nel gruppo definito come target di mercato. A seconda del personaggio del gruppo di consumatori target e delle situazioni prevalenti nel settore, categoria e altre forze esterne, il marketer definirà i metodi che ritiene più adatti per raggiungere il suo obiettivo di vendita.
Mercato di destinazione definito
Un mercato target può essere visto come un sottoinsieme della popolazione generale. A seconda del numero di fattori che il marketer utilizza per definire il target di riferimento, emerge il carattere del gruppo di destinatari. Descrittori come genere, età, reddito, istruzione, dimensione della famiglia, geografia e occupazione sono descrizioni demografiche che il marketing può selezionare per definire il suo gruppo di utenti di destinazione. Altri fattori come l'atteggiamento, le percezioni e le prospettive sono classificati come descrittori psicografici che il marketing può o non può essere consapevole possono influenzare la ricettività del suo prodotto o della categoria di prodotto.
Fattori esterni
Il marketer deve comprendere i fattori esterni prevalenti in gioco in qualsiasi momento che influenzano l'esito delle vendite o delle attività di marketing nel settore. Le azioni dei concorrenti, i fattori macro e micro economici, i cicli di vendita, tra gli altri, influenzano la crescita di una categoria di prodotti e, per estensione, la crescita di un prodotto all'interno di quella categoria.
Un marketer deve conoscere i fattori importanti per il successo del suo prodotto, quindi lavorarci intorno o lavorare con loro, per raggiungere il suo obiettivo di vendita.
Base della strategia
Con queste due parti principali della situazione studiate e considerate, il marketer deve iniziare il difficile compito di elaborare una strategia per il gruppo target di mercato. Comincerà a sviluppare una strategia manipolando, a vantaggio del suo prodotto, i quattro pilastri della disciplina di marketing: prodotto, prezzo, distribuzione e promozione. Di questi, la promozione attraverso la pubblicità, le pubbliche relazioni, la promozione delle vendite, il marketing Web e la vendita diretta è solitamente il luogo in cui il cambiamento strategico viene più spesso raccomandato di anno in anno.
Strategia di crafting
A ogni azione corrisponde una reazione uguale ed opposta. Questa è una legge della fisica ed è la massima nella parte posteriore della mente del marketer quando considera ciò che è necessario per raggiungere il suo obiettivo di vendita: la pubblicità nuova o vecchia deve dire qualcosa agli acquirenti a qualunque livello venga cercato di penetrazione - locale, regionale, nazionale o mondiale. A volte spostare l'attenzione a livello locale può migliorare la visibilità e il passaparola. Determina cosa può essere fatto nel tuo negozio o nella comunità per migliorare la tua immagine. Il marketer identifica ogni sfida, quindi determina la sua soluzione migliore per risolverlo.
Segmentazione del mercato target
Negli ultimi 20 anni, man mano che i gruppi etnici sono cresciuti in termini di dimensioni, influenza e reddito, la comunità di marketing ha ampliato il mercato target per indicare il marketing multiculturale progettato specificamente per raggiungere afroamericani, ispanici e americani asiatici. Queste campagne segmentate possono essere sviluppate in-lingua, come annunci in spagnolo o in lingua coreana, ma sono sempre un tentativo di spingere un pulsante culturale tra questi gruppi in modo che il messaggio risuoni all'interno del gruppo, crea consapevolezza per il prodotto e, naturalmente, un comportamento positivo comportamentale o attitudinale verso il prodotto o il servizio.
