L'attrattiva del mercato è un concetto che utilizza molti fattori per determinare se un mercato potrebbe essere redditizio per gli investimenti. Come termine, è più noto per la sua inclusione nella McKinsey / General Electric Matrix, che aveva lo scopo di aiutare le aziende a valutare i loro prodotti o portafogli aziendali rispetto ai loro punti di forza. Quanto più un mercato è interessante, tanto maggiore è il potenziale di profitto.
Fattori nell'attrattiva del mercato
I fattori che contribuiscono all'attrattiva del mercato possono variare a seconda di ciò che è importante per l'azienda in questione, ma alcuni fattori comuni sono il tasso di crescita del mercato, l'attuale dimensione del mercato, gli attuali margini del mercato, indipendentemente dal fatto che i prezzi siano in aumento o in diminuzione, quanti concorrenti sono sul mercato e altri fattori specifici per l'azienda.
Dimensione del mercato e tasso di crescita
La dimensione del mercato e il tasso di crescita sono due fattori fondamentali nella valutazione di un mercato. Più grande è il mercato, maggiori sono le opportunità di vendere un prodotto. Ciò significa un maggiore potenziale di redditività, anche a un margine di profitto inferiore. In un mercato di qualsiasi dimensione, tuttavia, è importante considerare anche il tasso di crescita. Un mercato che non sta crescendo significa che il potenziale di entrate è finito. Un mercato con un basso tasso di crescita è probabilmente saturo, con molti concorrenti nello stesso spazio in lotta per le stesse vendite. Ciò porterà a una minore quota di mercato per tutti i partecipanti e a margini più bassi.
Margini e tendenze dei prezzi
Le entrate sono determinate dal volume e dal margine, quindi il margine è un fattore chiave nel determinare la redditività e, quindi, l'attrattiva di un mercato. Due mercati della stessa dimensione ma con diversi punti di margine avranno il potenziale per generare flussi di entrate diversi. Anche le tendenze dei prezzi sono importanti. Se i prezzi sono in calo, potrebbero continuare a farlo, erodendo i margini. E se sono aumentati, ci possono essere maggiori opportunità di guadagno in quel mercato di quanto sembrerebbe esserci in un singolo momento.
concorrenti
La concorrenza esiste sempre in un mercato e chi è la concorrenza può determinare con quale successo un'altra società può entrare nello stesso spazio. Alcune cose da considerare sui concorrenti sono le loro dimensioni, quanto sono aggressivi verso gli altri concorrenti, i vantaggi che possono avere, quanti di loro ci sono e quanta quota di mercato hanno già. Un mercato dominato da un singolo giocatore forte potrebbe non essere interessante perché è probabile che il concorrente agisca in modo aggressivo nei confronti di un nuovo arrivato e potrebbe dominare i contratti necessari per fornitori o distributori. In alternativa, un mercato con molti piccoli giocatori può ancora essere maturo perché uno possa emergere come giocatore dominante.
Fattori aggiuntivi
Altri fattori potrebbero essere importanti per una determinata azienda quando si valuta un mercato. Ad esempio, se un'azienda decide di espandersi all'estero, potrebbe valutare l'infrastruttura di trasporto in varie aree geografiche, poiché ciò sarebbe importante per fornire prodotti ai consumatori. Uno degli aspetti più interessanti del concetto di attrattività del mercato è che è altamente flessibile e adattabile a qualsiasi utente o mercato. È anche soggettivo, tuttavia, in quanto non deve essere considerato alcun insieme rigido di fattori e non esiste un metodo prescritto per valutare questi fattori uno contro l'altro nel valutare l'attrattiva di un mercato.
