Teoria della persuasione studia i trucchi e i metodi che rendono la pubblicità efficace. Perché una pubblicità abbia successo, le persone devono prestarvi attenzione, capire il messaggio e ricordarlo in seguito. Gli inserzionisti hanno diverse tecniche per rendere efficace un annuncio persuasivo.
Credibilità di origine
Un annuncio può essere persuasivo non a causa di ciò che dice, ma a causa di chi lo dice Una pubblicità che promuove un nuovo supplemento o un trattamento medico può citare un medico, perché i medici sono considerati affidabili e ben informati. Altri annunci si basano su persone comuni che utilizzano il prodotto, sperando che i potenziali acquirenti si identifichino con persone come loro.
Distrazione
Un annuncio può concentrare l'attenzione del pubblico o può distrarre il pubblico con la musica o il lavoro con la macchina fotografica. La distrazione può essere uno strumento persuasivo efficace, a seconda di quanto sia forte il messaggio dell'annuncio. Se il messaggio è quello che un individuo normalmente può evitare o rifiutare, le distrazioni rendono più facile per il messaggio aggirare la sua resistenza. I critici delle pubblicità di farmaci soggetti a prescrizione in televisione, ad esempio, hanno accusato la musica e gli effetti visivi di distrarre l'impatto delle informazioni sui rischi e sugli effetti collaterali del farmaco.
Ripetizione
La maggior parte degli annunci viene visualizzata sui giornali, su Internet o in televisione più volte. Ripetere il messaggio è una parte importante del potere persuasivo della pubblicità. Tuttavia, anche la ripetizione può logorare l'interesse dei clienti, in particolare tra persone come i telespettatori pesanti che vedono gli stessi annunci più dell'osservatore medio. Diversi tipi di annunci si presentano in modo diverso sotto costante utilizzo. Advertising Age dice, per esempio, che un annuncio che cita gli utenti del prodotto è più efficace se ripetuto di un annuncio simile che presenta i fatti senza una fonte.
Benefici per gli utenti
Alcuni annunci convincono semplicemente mostrando come il prodotto avvantaggia gli utenti. La Advertising Educational Foundation afferma, ad esempio, che quando Procter & Gamble ha deciso di commercializzare il suo Pantene Shampoo in tutto il mondo, la ricerca dell'azienda ha scoperto che i capelli sani erano importanti per molte donne. Ha costruito la sua campagna intorno a questo beneficio - "capelli così sani che brilla".
Richiamo emotivo
Alcuni annunci hanno un appeal più emotivo rispetto a un argomento logico. Gli annunci per biglietti di auguri, ad esempio, non costituiscono un caso logico per il motivo per cui è necessario inviare a qualcuno un biglietto d'auguri. Invece sottolineano quanto sei contento di far sentire qualcuno, o quanto più si avvicina il tuo rapporto dopo averlo fatto.
Risata
Molti annunci si basano sull'umorismo per aiutare a vendere il prodotto. Fornendo uno schizzo comico, l'annuncio può attirare l'attenzione dello spettatore e rendere più semplice la memorizzazione dell'annuncio e del messaggio del brand.
