Secondo Entrepreneur.com, solo il 15 percento degli americani appartiene a una palestra. Tuttavia, ottenendo non membri attraverso la porta, hai una possibilità di aumentare la percentuale nella tua comunità. Partecipare a una palestra può essere una decisione che viene soddisfatta con un sacco di apprensione e nervosismo da parte dei potenziali soci. Le persone possono essere intimidite dalla palestra e da chi la frequenta. Rimuovendo alcune delle preoccupazioni e costruendo relazioni attraverso la palestra, puoi attirare nuovi membri per verificare la tua struttura. Se sono impressionati dall'esperienza, puoi trasformare la tattica di reclutamento in iscrizioni.
Prezzi speciali
Le entrate della palestra prosperano con i contratti di abbonamento a lungo termine. Questi includono in genere un canone mensile pagato in palestra per un periodo di un anno o più anni. Occasionalmente, le palestre offrono speciali di prezzo che offrono notevoli risparmi sul premio annuale per coloro che si iscrivono all'interno della finestra promozionale. Una palestra potrebbe anche promuovere speciali per famiglie, consentendo tariffe scontate per i familiari stretti di un membro o anche di amici. Ciò incoraggia l'idoneità a diventare un'attività orientata alla famiglia. Un altro speciale di prezzi possibili è dare tariffe scontate per l'accesso limitato alla palestra. Ad esempio, potresti avere un abbonamento scontato che consente alle persone di utilizzare la palestra solo durante tempi lenti, come i pomeriggi nei giorni feriali.
Offerte di classe
Molte palestre offrono lezioni aperte al pubblico, non solo ai membri. Queste classi, come i campi di addestramento, Zumba, pilates e kick boxing, possono ottenere numeri più grandi dalla tua porta. Una volta nella tua palestra, possono sentirsi a proprio agio nell'atmosfera della palestra e attirati dall'ambiente della palestra, facendoli diventare membri. Mentre le classi possono essere aperte ai non membri, i membri hanno generalmente la precedenza per gli slot di una classe. Una classe popolare può diventare piena facilmente, il che significa che i non membri non possono fare il taglio. Le classi di qualità che le persone non vogliono perdere potrebbero incoraggiare i non membri a iscriversi per assicurarsi di poter partecipare.
Programmi di riferimento
La maggior parte delle palestre offre ai membri pass per gli ospiti di portare amici non membri; tuttavia, sono in genere limitati a un determinato importo. Questo può portare i membri e i loro amici a sentirsi a proprio agio con una routine di allenamento comune. Quando l'ospite passa esaurito, l'amico non membro potrebbe essere incline a unirsi per continuare il suo regime di ginnastica. La palestra potrebbe anche offrire un programma di riconoscimento referral che offre al referrer e al membro di riferimento uno sconto sulla propria iscrizione, ad esempio un mese gratuito.
Partnership aziendali
Con l'obesità che diventa un'epidemia (secondo i Centers for Disease Control and Prevention, oltre un terzo degli americani sono obesi), molti piani di assicurazione medica hanno iniziato a incorporare e persino a richiedere programmi di benessere per far parte dell'offerta di un'azienda. Collaborare con le aziende locali potrebbe essere un'impresa reciprocamente vantaggiosa. Offri alle aziende una tariffa scontata per i dipendenti che diventano membri della palestra. Questo non solo aumenterà le entrate e la portata promozionale, ma potrebbe significare premi dell'assicurazione sanitaria più bassi per l'azienda e i dipendenti.
Prove gratuite
Offrire prove gratuite, ad esempio per una settimana, può portare nuove persone nella tua struttura. Attirando nuove persone attraverso la porta e convincendole con la vostra struttura, le classi e il personale, potete incoraggiarli a continuare con un'iscrizione pagata oltre la prova gratuita. Molte persone riluttanti ad entrare in una palestra possono avere molte paure e preoccupazioni alleviate attraverso una prova gratuita priva di rischi. Ciò consente loro di testare l'esperienza senza essere finanziariamente in difficoltà per un anno o più. Questo aiuta a costruire un livello di comfort con la palestra che potrebbe potenzialmente portare a nuovi membri.
