Se possiedi una palestra, sai che il tempo e i costi associati alla gestione di una palestra possono essere travolgenti. Tra costi di attrezzature, manodopera, manutenzione e marketing, i tuoi profitti possono essere masticati abbastanza velocemente. Può essere utile valutare regolarmente il piano aziendale.
Condurre un'analisi SWOT può dimostrarti che i vecchi modi di fare business potrebbero non funzionare e che devi adattarti se vuoi rimanere redditizio. Uno SWOT ti consente di determinare i tuoi punti di forza (S), valutare i tuoi punti deboli (W), trovare opportunità di crescita (O) e indirizzare eventuali minacce alla tua palestra (T). Una volta identificati, puoi utilizzare queste informazioni per realizzare obiettivi aziendali che ti aiuteranno a crescere.
Determina i punti forti della tua palestra
Determinare i punti di forza della tua palestra potrebbe essere più difficile di quanto sembri. Ciò richiede di scegliere i punti di forza che si distinguono e rendere la struttura migliore rispetto alla concorrenza. Guarda il tuo personale di formazione personale e gli istruttori di classe. Hanno certificazioni standard del settore aggiornate? Sono disposti a prendere lezioni di educazione continua per migliorare le loro abilità?
Considera la tua attrezzatura. Se fornisci ai tuoi membri attrezzature all'avanguardia per il peso e l'allenamento cardiovascolare, questo è un punto di forza. Potrebbe essere utile elencare le quote associative e le ore di esercizio come punto di forza.
Alcune palestre metteranno in risalto i loro punti di forza in termini di rapporto personale-membro. Un importante punto di forza per molte persone è la disponibilità del personale. Se si dispone di diversi specialisti di fitness, istruttori di classe e personale di sala disponibili durante le ore di funzionamento, registrarlo come un punto di forza.
Valuta le debolezze associate alla tua palestra
Se hai mai fatto un sondaggio membro o hai chiesto feedback, puoi utilizzare alcuni di questi dati per determinare i tuoi punti deboli. Puoi anche chiedere ai membri dello staff di classificare tre aree che ritengono che la struttura possa apportare modifiche.
Esempi di debolezza associati alla tua palestra potrebbero includere la mancanza di materiale di marketing, una base limitata di clienti, un elevato ricambio del personale, personale scarsamente qualificato, un alto tasso di turnover dei clienti, dislocazione disagiata, problemi di manutenzione, attrezzature obsolete e ore di punta che non possono gestire il alto traffico. In parole povere, tutto ciò che toglie il valore che vuoi fornire ai tuoi clienti è considerato un punto debole.
Identifica le opportunità per la tua palestra
Se stai cercando di rimanere a galla in un mercato competitivo, devi offrire servizi e vantaggi che altre palestre non stanno fornendo per i loro membri. Parla con i tuoi clienti e chiedi loro cosa vorrebbero vedere. Guarda strutture per il fitness simili in altre aree e scopri cosa stanno offrendo.
Potrebbe essere una lezione d'avanguardia, un allenamento di gruppo, orari prolungati o miglioramenti per l'infanzia. La lista potrebbe continuare all'infinito. C'è sempre un'opportunità per far crescere la tua attività esistente per renderla più attraente per i nuovi membri e mantenere i tuoi attuali clienti soddisfatti.
Trova le minacce che la tua palestra potrebbe affrontare
Determinare le minacce alla tua palestra richiede di guardare sia internamente che esternamente. Se ti trovi in un'area più grande, c'è una buona probabilità che tu non sia l'unica struttura in città. Cosa offrono le altre palestre? Affronterai la concorrenza di un concorrente più grande e affermato?
Le palestre a catena possono entrare in una città e spazzare via le strutture più piccole. Se stai affrontando questa minaccia o se c'è la possibilità che ciò accada, è importante che tu fornisca un servizio che ricordi ai tuoi membri perché vogliono stare con te. Dovresti anche tenere d'occhio le prospettive economiche della tua zona e prestare attenzione alla crescita.
Se la tua città sta vedendo un declino nel mercato immobiliare e le persone che si spostano, questa potrebbe essere una minaccia per la tua palestra. Internamente, il tuo staff può presentare una minaccia alla struttura. Se stai riscontrando un alto turnover o conflitto all'interno della tua organizzazione, questo avrà un impatto sulla tua palestra.
Come con la dieta e il fitness, a volte puoi raggiungere altipiani o solchi con il tuo business. Simile a una consulenza con un esperto di fitness, un'analisi SWOT ti dà la possibilità di valutare la tua azienda in modo olistico e regolare il piano per raggiungere i tuoi obiettivi.
