Il merchandising al dettaglio è la pratica dell'acquisto di azioni che generano vendite e la visualizzano in modo attraente per consentire ai clienti di trovarla facilmente ed ecourare gli acquisti. Manager e addetti alle vendite riesaminano le tendenze passate e prendono in considerazione le mode correnti e le condizioni di mercato al fine di effettuare previsioni di vendita per articoli specifici. I gestori dei negozi di abbigliamento vicino alle spiagge, ad esempio, ordinano ai bauli da uomo in varie lunghezze delle gambe e pantaloncini da donna da indossare sopra il bikini in base a tali previsioni.
Effettua previsioni di vendita per articoli specifici anziché categorie generali di articoli. Guarda le tendenze di vendita per pantaloncini da passeggio, pantaloncini casual, pantaloncini da corsa, pantaloncini con pantaloncini e tutte le classi di pantaloncini da uomo e da donna individualmente per decidere quali tipi di stock per una determinata stagione. Semplicemente guardando le vendite per pantaloncini da uomo o da donna nel loro complesso non riesce a indirizzare gli articoli specifici che venderanno questa stagione.
Usa lo storefront e windows per attirare la tua clientela target. Metti manifesti e manichini in apparenza sul davanti che definiscono la tua merce. Finestre frontali chiare con un bagliore accattivante dal corridoio centrale del centro commerciale o dal marciapiede. Consenti a diversi dipendenti di cambiare spesso lo storefront per creare un nuovo potenziale e attirare costantemente nuovi clienti.
Posiziona la merce in modo strategico in tutto il negozio. Usa la posizione frontale e centrale per i tuoi articoli più venduti per garantire che la maggior parte dei clienti trovi immediatamente questo stock. Mettere gli accessori correlati vicino agli oggetti che sono stati fatti per accompagnarli, come ad esempio cravatte vicino a camicie e calze vicino alle scarpe. Aggiungi add-on e articoli d'impulso vicino al banco del punto vendita per gli addetti alle vendite e fai proposte di vendita rapida.
Illumina il negozio in modo appropriato per il mercato di destinazione. Colloca i faretti sugli articoli più venduti in qualsiasi negozio. Usa luci energetiche con colori e luci lampeggianti o mobili in un negozio che vende abbigliamento casual per giovani compratori per creare eccitazione sul titolo. Rendi le luci abbastanza luminose per i clienti maturi senza colori forti o luci lampeggianti in un negozio che vende vestiti e scarpe.
Ascolta la musica che si rivolge al tuo mercato. Utilizza musica pop up-tempo per le generazioni più giovani e musica pop specifica per generazione o musica classica elegante per altri mercati per adulti.
Dare al negozio una fragranza accattivante come parte del tuo schema di merchandising al dettaglio. Utilizzare un detergente con ingredienti di agrumi o spruzzare una delicata fragranza. Candele profumate leggere sugli scaffali in modo sicuro fuori dalla portata dei clienti e lontano da prodotti infiammabili. Evitare odori pesanti come incenso o profumi, che possono allontanare alcuni clienti.
