Un'attività di vendita al dettaglio di successo dipende da un preciso mix di selezione dell'inventario, metodi di marketing e procedure operative. La tua grande selezione di prodotti non ti farà bene se i tuoi costi generali sono troppo alti o non abbastanza persone sanno dove sei. La creazione di un piano aziendale completo che affronta tutte le aree della gestione della vendita ti aiuterà a massimizzare le vendite, a controllare i costi e a ottimizzare i profitti.
Crea profili per operazioni separate e sezioni di sviluppo per il tuo business plan retail. Sotto le operazioni, dividere i contenuti per funzioni aziendali tipiche come contabilità, amministrazione, marketing, legale, risorse umane e tecnologia. Dividi i tuoi contenuti di sviluppo in selezione di inventario, pubblicità, promozioni e pubbliche relazioni.
Scrivi le attività associate a ciascuna area operativa della tua attività. Ad esempio, includere il bilancio, la gestione dei flussi di cassa, il servizio del debito, la gestione del credito, la gestione delle imposte, dei debiti e dei crediti e la contabilità salariale. Includere la selezione dell'inventario, la ricerca sul mercato, le strategie di prezzo e lo sviluppo del marchio nell'ambito del marketing.
Determina chi gestirà i compiti della tua azienda. Se non si dispone di personale, utilizzando solo impiegati orari, elencare le attività amministrative e di sviluppo che è necessario eseguire per gli appaltatori. Ricevi offerte dagli appaltatori per determinare quanto costerà assumerli. Ad esempio, contatta un'azienda tecnologica per determinare i costi per l'utilizzo di un sito Web, l'assunzione di carte di credito, l'utilizzo di un sistema di ordini di punti vendita e la generazione di fatture e ricevute.
Scrivi la sezione delle operazioni del tuo piano elencando le mansioni quotidiane per affrontare ogni area che hai elencato nella sezione contenuti, gli obiettivi a lungo termine per ciascuna area ei costi per eseguire queste responsabilità operative.
Scrivi la sezione di sviluppo del tuo piano. Inizia con le tue ricerche di mercato, che ti aiuteranno a determinare quali prodotti venderai, chi sarà il tuo cliente target, chi è la tua concorrenza, quale marca creerai per il tuo negozio e quale strategia tariffaria userai. Creare piani per pubblicità, promozioni, campagne sui social media e sforzi di pubbliche relazioni. Includere specifiche tattiche di marketing, come pubblicità stampata, sconti del produttore e pubblicità co-op, vendite online, club di acquirenti, promozioni incrociate, promozioni di marketing e in-store.
Imposta una strategia di inventario in base ai margini di profitto necessari per i prodotti che vendi. Crea una formula che misuri l'impronta dello spazio espositivo di ogni prodotto che vendi rispetto al margine di profitto e ai volumi di vendita. Ad esempio, se due prodotti ti costano allo stesso modo di acquistare, vendere allo stesso prezzo e generare lo stesso numero di vendite, ma uno occupa il doppio dello spazio, l'elemento più piccolo sarà l'opzione migliore per te, permettendoti di vendere altri due prodotti al posto degli articoli più grandi che stai sostituendo. Crea un foglio di lavoro che tenga traccia delle tue vendite in base a questi parametri per guidarti nella gestione dell'inventario.
Esamina il tuo piano come se un nuovo proprietario si stesse impossessando del negozio. Determina se il piano è abbastanza completo da consentirgli di gestire l'attività dal piano. Ad esempio, potrebbe solo creare una strategia di prezzo che funzioni con la strategia del marchio se sa quali sono i costi generali. Usando queste informazioni, può stabilire prezzi allineati con il tuo marchio e fornire i profitti lordi di cui ha bisogno per rimanere in attività.
