In teoria, massimizzare i profitti è un obiettivo di qualsiasi azienda a scopo di lucro. Tuttavia, molte aziende considerano altri obiettivi prioritari rispetto alla massimizzazione del profitto. Inoltre, alcuni aspetti della gestione di un'impresa che rispetta gli obblighi sociali e ambientali portano via al solo obiettivo della massimizzazione del profitto.
Obiettivi a lungo termine
In alcuni casi, le aziende hanno semplicemente una visione a lungo termine che include un approccio più moderato alla generazione di profitto. Invece di guidare instancabilmente i dipendenti a produrre e vendere, puoi motivare i dipendenti e costruire una cultura stabile e duratura che duri. Analogamente, al contrario del tentativo di ottenere il massimo dai clienti a breve termine, alcune società si concentrano sulla fornitura di prodotti e servizi di buona qualità a prezzi accessibili. Quando i clienti hanno un buon valore, è più probabile che ritornino.
Filantropia
Le motivazioni altruistiche dei leader aziendali possono anche mitigare l'importanza della massimizzazione del profitto. Molte aziende donano regolarmente una percentuale dei loro profitti o entrate, insieme a beni e servizi, a varie associazioni di beneficenza. Lo fanno spesso nel tentativo di creare un forte legame con le comunità locali in cui operano. Mentre tali attività filantropiche possono moderare i profitti a breve termine, si possono effettivamente attrarre più clienti e guadagnare più lealtà nel tempo a causa loro.
Responsabilità sociale d'impresa
La responsabilità sociale delle imprese si riferisce a un approccio aziendale equilibrato in cui si cerca di guadagnare profitti soddisfacendo anche le responsabilità sociali, etiche e ambientali. La CSR si concentra sui rapporti con comunità, clienti, dipendenti e partner commerciali, insieme agli investitori. Oltre alle donazioni caritatevoli, include essere buoni cittadini della comunità, partecipare a eventi locali, dare ai dipendenti il tempo libero per fare volontariato e impegnarsi in programmi ambientali per preservare le risorse naturali. Tutte queste attività costano denaro e contraddicono un obiettivo di massimizzazione del profitto.
Revenue Maximization
Massimizzare le entrate e massimizzare il profitto sono in genere obiettivi concorrenti. Alcune aziende optano per la prima a breve termine per migliorare la redditività a lungo termine. Massimizzazione dei ricavi significa che si sottolinea l'attrarre il maggior numero possibile di clienti e di generare il maggior numero possibile di vendite. Questo obiettivo può comportare strategie e sconti a basso prezzo, che contribuiscono ad aumentare le vendite e le entrate, ma a un profitto moderato. Insieme alla costruzione di una base di clienti, la necessità di disporre di una liquidità rapida e di eliminare l'inventario in eccesso sono le motivazioni per un obiettivo di massimizzazione delle entrate.
