Le piccole e medie imprese usano sponsorizzazioni sportive aziendali per migliorare la loro immagine pubblica e aumentare la consapevolezza, proprio come fanno le grandi aziende. In cambio della fornitura di alcuni dei fondi che una squadra sportiva dilettantistica o professionale richiede per necessità come uniformi, attrezzature, strutture e viaggi, il team promuove il nome della compagnia. Quando un'azienda supporta un determinato atleta, la ragione più frequente riguarda i tentativi di influenzare le decisioni di acquisto dei clienti.
Aumentare la consapevolezza del mercato
Le sponsorizzazioni in genere creano modi economicamente vantaggiosi per una piccola impresa per ottenere il loro nome. La maggior parte delle persone aggiunge il proprio nome commerciale a una maglietta oa una maglia, oppure appende segnaletica o striscioni intorno al perimetro di un campo da baseball o da un campo da calcio. Il team potrebbe anche dare a un business sponsor l'opportunità di gestire uno stand di cibo, distribuire accessori gratuiti per i fan, come bambole a testa bassa o sponsorizzare un omaggio gratuito per la maglietta dove la maglietta include sia il nome della squadra che il nome dell'azienda.
Benefici delle relazioni comunitarie
Il supporto diretto in corso per un programma di calcio, calcio o pallacanestro per bambini può aiutare a rappresentare un'azienda come un buon cittadino aziendale. I vantaggi per alcune aziende possono essere ancora maggiori quando le sponsorizzazioni fanno parte di uno sforzo comunitario più ampio per migliorare la qualità della vita dei bambini o realizzare uno scopo specifico come la riduzione della criminalità. Le aziende possono anche migliorare la loro immagine pubblica sostenendo gli sforzi per costruire e mantenere strutture sportive comunitarie, il più delle volte attraverso eventi di raccolta fondi.
"One-up" la competizione
La collaborazione con un atleta di alto livello può essere un buon modo per un proprietario di una piccola impresa di stabilire e mantenere un vantaggio competitivo. Più spesso, più la relazione è esclusiva, più efficacemente un'azienda può lavorare per distogliere l'attenzione dai concorrenti diretti e indiretti. Ad esempio, l'azienda potrebbe tenere un evento autografo di persona o espandere la propria mailing list tenendo un give-away per un oggetto autografato. Potrebbe anche offrire il pranzo con una celebrità sportiva locale, con un foglio di iscrizione che chiede ai clienti di fornire informazioni di contatto come un indirizzo postale o e-mail.
Approvazioni e marketing del trasferimento
Le approvazioni sono una componente principale di una campagna di marketing transference. Secondo Anita Elberse, professore associato di Harvard Business School, le specializzazioni di atleti sono particolarmente efficaci nell'influenzare le decisioni di acquisto dei clienti e, in definitiva, nell'aumentare le vendite. Questi funzionano perché i fan tendono a trasferire la fiducia e le sensazioni positive che hanno per una celebrità dello sport alla qualità di un prodotto o marchio approvato. Inoltre, i fan tendono ad associare un marchio o una sponsorizzazione aziendale allo stile di vita degli atleti, che per molti clienti è piuttosto allettante.
