La National Dealers Association (NBDA) promuove il potenziale e i pericoli dell'apertura di un negozio di biciclette negli Stati Uniti. Il numero di negozi di biciclette si è ridotto da circa 8.000 negozi nel 1982 a 4.000 nel 2013, riflettendo i costi e le sfide in questo settore competitivo. Per quei negozi di biciclette che sono in grado di sopravvivere oltre il primo anno, i 16,2 milioni di biciclette vendute nel 2013 e 5,8 miliardi di dollari di fatturato industriale sono promettenti. Il tuo negozio di biciclette potrebbe essere in grado di sopravvivere se si tengono in magazzino biciclette di qualità e non si offrono servizi in altri negozi.
Articoli di cui avrai bisogno
-
Spazio al minuto
-
Mappe di piste ciclabili
-
Kit di riparazione per biciclette
Crea un business plan per il tuo negozio di biciclette che si rivolge alla concorrenza locale e alle infrastrutture per il ciclismo nella tua città. Valuta il numero di rivenditori big-box, fornitori sportivi e negozi di biciclette entro un'ora di guida per determinare il livello di concorrenza per la tua attività. Ricerca piste ciclabili esistenti e proposte prima di condurre un sondaggio informale sulla cultura ciclistica nel tuo piano aziendale.
Noleggia uno spazio di vendita al dettaglio per il tuo negozio di biciclette che è sufficiente per contenere biciclette, accessori e forniture. Il tuo negozio di biciclette dovrebbe essere situato in aree di vendita al dettaglio dove i walk-in sono comuni. Completare il noleggio o l'acquisto di documenti prima di completare l'applicazione per il permesso commerciale.
Concentrati sui display creativi nella finestra del tuo negozio e spazio sul pavimento per promuovere i prodotti di fascia alta nel tuo inventario. La vetrina del negozio può utilizzare caratteri colorati, immagini di graffiti finti e un manichino da ciclismo completamente equipaggiato per attirare visivamente i clienti. Mantieni un modello espositivo di ogni bici nel tuo negozio sul pavimento mentre riponi il resto nella stanza sul retro o nel seminterrato.
Unisciti all'associazione nazionale dei commercianti di biciclette (NBDA) per ottenere l'accesso alla ricerca e ai consigli aziendali per i proprietari di negozi di biciclette. La quota associativa annuale di $ 125 apre contatti di rivenditore, consigli di marketing e altre informazioni ai proprietari di negozi per la prima volta. NBDA offre anche negozi associati nella sua pagina principale che possono aumentare le vendite online e per corrispondenza.
Organizza spedizioni regolari da un grossista di biciclette come la Wilson Bicycle Sales prima di aprire il tuo negozio di biciclette. Le tue spedizioni mensili di maglie da bicicletta, caschi, sedili sostitutivi e altri accessori dovrebbero essere bassi nei primi mesi per evitare sovrapposizioni. Informati sugli ordini speciali per i clienti interessati ai modelli rari o fuori produzione per aumentare i servizi offerti ai tuoi clienti.
Scegli le ore di funzionamento per il tuo negozio di biciclette che massimizzerà il numero di clienti nel tuo negozio. Nei tuoi primi mesi, il tuo negozio di biciclette dovrebbe essere aperto dal primo pomeriggio fino a tarda notte per tenere conto dei vari orari dei pendolari in bicicletta e dei ciclisti accaniti. Le tue ore di fine settimana dovrebbero essere notevoli per attirare professionisti impegnati che non possono arrivare al negozio durante la settimana.
Assumi una manciata di appassionati di bici e di outdoor a personale del tuo negozio di biciclette a tempo parziale. Oltre agli addetti alle vendite di biciclette, i giornali e gli annunci di reclutamento online dovrebbero concentrarsi sui candidati con esperienza di riparazione di biciclette. Esamina ogni candidato sulla conoscenza del marchio di biciclette per assicurarti che il tuo personale sia pronto a vendere dal primo giorno.
Dedica spazio al muro nel tuo negozio di biciclette per tracciare mappe, poster di eventi e consigli di manutenzione di base per educare i tuoi clienti. Espandi i tuoi sforzi educativi sviluppando un sito web per il tuo negozio con ulteriori suggerimenti oltre a foto di biciclette e informazioni sugli ordini. Se alla tua comunità mancano mappe dei sentieri formali o un sistema di piste ciclabili, crea la tua mappa per individuare le aree a misura di bicicletta nella tua zona.
Sviluppa una campagna pubblicitaria creativa per far conoscere ai ciclisti locali e alle mazze ginniche la tua grande apertura. Offri coupon per accessori e abbigliamento durante la tua settimana di apertura ai ciclisti lungo le strade e i percorsi locali. Pubblica semplici annunci con coupon presso scuole, palestre e altre attività della tua comunità per aumentare l'esposizione per il tuo negozio di biciclette.
Suggerimenti
-
Sponsorizza ciclisti locali a gare, relè e triathlon per associare il tuo negozio di biciclette a un ciclismo competitivo. La tua sponsorizzazione può andare dall'offrire una bicicletta e accessori gratuiti a un ciclista al pagamento di corsi di formazione, riparazioni bici e abbigliamento per un'intera stagione. Concentrati sui giovani ciclisti che sono disposti a portare il tuo nome sulle loro maglie e guidare le biciclette trasportate nel tuo negozio per ottenere il massimo dal tuo investimento.
avvertimento
Limita i tuoi mesi di funzionamento a fine primavera, estate e inizio autunno se il tuo negozio si trova in ambienti invernali. I negozi di bici nel nord-est e nord-est si chiudono spesso dal 1 ° novembre al 1 ° aprile a causa dell'abbassamento della bicicletta dovuto a nevischio, neve e temperature gelide. Il tuo negozio di biciclette potrebbe voler limitare le ore ai fine settimana e una manciata di notti durante le festività invernali per gestire gli acquisti di regali per ciclisti irriducibili.
