La fusione di due società può essere una sfida. Ogni azienda ha probabilmente diversi sistemi di supporto, culture aziendali e posizioni lavorative sovrapposte e incompatibili. Una checklist è utile per evitare che i manager trascurino aree critiche in modo che possano completare la fusione e l'acquisizione in modo efficiente.
Ricerca
Le aziende cercano altre società con cui fondersi per ragioni come l'accesso a nuovi mercati, la difesa della quota di mercato e l'acquisizione di risorse aggiuntive come capitale, clienti e personale.Prima di cercare un'azienda da acquisire, un'azienda deve identificare chiaramente gli obiettivi dell'acquisizione, quale tipo di azienda sarebbe adatta e quali condizioni devono essere soddisfatte per l'acquisizione da perseguire.
Diligenza dovuta
Una volta trovato un potenziale candidato alla fusione, deve verificarsi un'approfondita due diligence. I registri finanziari dovrebbero essere esaminati attentamente per contribuire a dare un valore all'acquisizione. I clienti dovrebbero essere intervistati per determinare che tipo di buona volontà c'è il mercato. Dovrebbe essere condotto un controllo in background della società e dei suoi dirigenti.
trattativa
Sia la società acquisita che quella acquirente devono essere aperte e disposte a negoziare se hanno entrambi un serio interesse nella fusione. La società acquirente non dovrebbe essere vincolata a regole e linee guida stabilite. Prima di fare un'offerta alla società che si sta acquisendo, la società acquirente dovrebbe chiedere quanto l'azienda da acquisire vuole essere pagata.
Implementazione
Assemblare un team di acquisizione che rappresenti le funzioni aziendali chiave, ad esempio operazioni, marketing e finanza. Il gruppo dovrebbe sviluppare un piano di implementazione per definire le attività chiave e le responsabilità per la fusione delle due società. Ad esempio, le persone responsabili dell'integrazione dei sistemi informatici di entrambe le società devono coordinare la fusione dei dati e dell'hardware del computer da ciascuna società. È necessario prendere una decisione in merito alla gestione e alla fusione dei benefici per i dipendenti tra le due società.
Avvertenze
Quando insegui una potenziale azienda da acquisire, preparati a sorprese e disponi di un piano di emergenza. I dirigenti chiave possono decidere di lasciare la società. Se non sono finanziati internamente, le fonti di finanziamento potrebbero improvvisamente non essere disponibili. I media potrebbero coprire la fusione pianificata prima che la fusione sia stata completata. Sii flessibile e adattabile man mano che si compiono progressi nella fusione delle due società. Preparati ad abbandonare una potenziale fusione se vengono scoperti nuovi fatti che potrebbero mettere a repentaglio il suo successo.
