I chioschi, quei piccoli negozi al dettaglio situati spesso nei centri commerciali e in altri spazi commerciali, vengono trascurati da acquirenti indaffarati intenti a vendite più grandi e a negozi più grandi. I potenziali clienti ti passeranno vicino a meno che non trovi un modo per attirare la loro attenzione, quindi dar loro un motivo per continuare ad ascoltare.
Display semplice
Semplifica il tuo display. Un problema comune con i chioschi è che sono pieni di prodotti. I potenziali clienti, sopraffatti dalle opzioni, non notano nessun particolare elemento che li spinge a fermarsi a guardare. Metti via alcuni prodotti in eccesso e spazio libero per visualizzare alcuni articoli in primo piano.
Display fresco
Mantieni il tuo display fresco. Dopo averlo semplificato, ruota gli elementi in evidenza ogni giorno o ogni settimana. Ripetere i clienti nello spazio di vendita sarà attratto da nuovi oggetti, mentre quelli che sembrano vecchi non riceveranno alcuna attenzione.
Il potere della libertà
Ricorda che "gratis" è la parola magica. Offri campioni gratuiti o offerte speciali come "acquistane una, prendine una gratis". Alle persone piace gratis, anche se non sanno ancora del tuo prodotto.
Short Sales Pitch
Hai circa tre secondi per attirare l'attenzione di qualcuno, quindi salta la lunga introduzione e fai in modo che le tue vendite siano brevi e dolci. Dovresti conoscere le migliori caratteristiche del tuo prodotto e sceglierne uno da evidenziare per ogni cliente.
Segni Catchy
Presenta i tuoi prodotti con segni accattivanti. Due o tre cartelli ben posizionati e sinteticamente brevi attireranno l'attenzione mentre le persone passano, suscitano interesse e aumentano la familiarità con il prodotto. Interesse e familiarità rendono più probabile che le persone ascolteranno quando inizi a parlare.
Partnership intelligenti
Partner con altri negozi intorno a te. Scambiare pubblicità, offrire sconti comuni e visualizzare i prodotti degli altri. Le partnership di marketing ti offrono un ottimo modo per raggiungere potenziali clienti che potrebbero non essere normalmente interessati al tuo prodotto.
