I professionisti della tecnologia dell'informazione con prodotti e servizi per offrire ai potenziali clienti traggono vantaggio dall'utilizzo del marketing strategico per raggiungere il loro mercato di riferimento. Una varietà di risorse sono disponibili per questi professionisti per raggiungere i loro obiettivi di vendita. Fiere, pubblicità strategica, white paper informativi e prove di prodotto gratuite sono tutte componenti di un'efficace strategia di marketing.
Pubblicazioni commerciali
La pubblicità nelle pubblicazioni commerciali è una strategia di marketing per garantire che il tuo target di mercato veda effettivamente i tuoi annunci. Quando si inserisce un annuncio in una pubblicazione che non è specifica per un settore in cui si desidera commercializzare, i propri annunci pubblicitari potrebbero non essere visualizzati dalle persone giuste. L'inserimento di un annuncio in una rivista commerciale, tuttavia, è una strategia di marketing mirata per la tua azienda di tecnologia informatica. Per preparare l'annuncio stesso, considera il tuo mercato di riferimento e decidi in che modo il tuo prodotto può offrirgli un servizio migliore.
Fogli bianchi
L'utilizzo di un white paper come strumento di marketing è un modo per promuovere i prodotti della tecnologia dell'informazione come soluzioni ai problemi dei potenziali clienti. Una volta un white paper si riferiva a un rapporto governativo ufficiale, ma ora viene usato dalle società di marketing e dai dipartimenti per mostrare il valore dei prodotti. Questi strumenti di marketing sono spesso utilizzati sui siti Web per influenzare coloro che sono alla ricerca di informazioni rilevanti per un particolare problema. Le aziende informatiche possono trarre vantaggio da questo quando i potenziali clienti cercano in Internet consigli o informazioni sul servizio offerto dalla tecnologia.
Fiere
Avere uno stand in una fiera di settore è un modo prezioso per presentare te stesso e i tuoi prodotti ai potenziali clienti. Prima di prenotare uno spot in una fiera, dedicare del tempo a sviluppare il materiale promozionale che distribuirai alle persone interessate. Le brochure sono uno strumento utile per divulgare le informazioni e aumentare l'interesse per i tuoi servizi. Oltre al materiale che distribuirai, pianifica attentamente l'attuale layout del tuo stand. Vuoi sembrare professionale, e questo richiederà probabilmente spendere soldi, ma ne varrà la pena quando atterrerai clienti dall'esperienza.
Prove gratuite
Offrire prove gratuite consente alla tua potenziale clientela di familiarizzare con il tuo prodotto e avere una comprensione diretta della sua utilità. Questa tecnica di marketing è particolarmente utile nel campo dell'information technology, in cui gli aggiornamenti software possono migliorare i processi e aumentare la produttività. Dimostrando il valore del prodotto in questo modo, un'azienda di tecnologie dell'informazione beneficia di dare a un'azienda il tempo di sviluppare la dipendenza dai suoi prodotti. Questa è anche un'utile strategia di marketing, in quanto consente a un'azienda tecnologica di ottenere un prezioso feedback dal suo mercato di riferimento.
