Come suggerisce un famoso meme di marketing multilivello con Buzz e Woody di "Toy Story", sembra che il marketing multilivello sia ovunque. Se sei presente sui social media, potresti essere stato avvicinato da conoscenti, amici o familiari per acquistare di tutto, dagli oli essenziali ai leggings confortevoli. Forse ti è stato chiesto di diventare tu stesso membro di una di queste organizzazioni. Se stai pensando di far parte di una società di marketing multilivello, dovresti esaminare attentamente l'opportunità in modo da conoscere i rischi connessi, i costi di avviamento e cosa succede se non ci riesci.
Che cos'è il marketing multilivello?
La definizione di marketing multilivello è rappresentata dalle società che vendono ai consumatori attraverso i rappresentanti. Questo a volte viene anche definito network marketing. I rappresentanti in genere vendono prodotti e reclutano nuovi rappresentanti. Chiunque reclutano diventa parte della loro downline e riceve una percentuale delle vendite.
Se una persona reclutata recluta recluta qualcuno, quella persona diventa una parte della sua downline. Ad esempio, se Susan sta vendendo articoli in plastica per una società di marketing multilivello, potrebbe iscriversi a Michael per vendere anche articoli in plastica. Michael diventa una parte della downline di Susan e Susan riceve una percentuale di tutto ciò che Michael vende. Se Michael recluta Chris come parte della sua downline, sia Michael che Susan ricevono una percentuale di ciò che vende Chris. È qui che entra in gioco l'aspetto "multilivello" del marketing multilivello.
Qual è la differenza tra uno schema piramidale e un marketing multilivello?
Uno schema piramidale è una truffa sugli investimenti illegali. In un tipo comune di schema piramidale, non vi è alcun prodotto venduto. Invece, viene chiesto alle persone di investire denaro per un alto tasso di rendimento. Coloro che sono entrati presto nello schema piramidale ricevono un rimborso, che in realtà è denaro che viene versato al sistema dai nuovi investitori. Questo tipo di schema piramidale è uno schema di Ponzi. Questi schemi piramidali alla fine crollano.
La principale differenza tra uno schema piramidale e il marketing multilivello è il modo in cui l'azienda realizza un profitto. Con il marketing multilivello, la maggior parte degli utili sono generati dalle vendite di prodotti piuttosto che da nuove reclute che investono nell'azienda e acquistano l'inventario. Con una società di marketing multilivello legittima, la maggior parte dei profitti deriverà dalle vendite effettuate e non dal reclutamento di altri distributori.
Aspetti positivi del marketing multilivello
Ci sono alcuni aspetti positivi a lavorare con le società di marketing multilivello. Ad esempio, in genere puoi iniziare a lavorare con una società di marketing multilivello con un investimento minimo iniziale. Non esiste un programma fisso, quindi è facile avviare un'attività di marketing multilivello mentre lavori ancora a tempo pieno. Alcuni marketer multilivello sono finalmente in grado di concentrarsi sul proprio business a tempo pieno, ma è possibile aumentare gradualmente anziché correre un grosso rischio. Non è necessario assumere altre persone, quindi non è necessario preoccuparsi dei costi del personale e pagare l'assicurazione per la compensazione dei lavoratori.
Con molte società di marketing multilivello, non devi tenere a portata di mano un sacco di inventario. Puoi tenere campioni dei tuoi prodotti per i tuoi clienti da esaminare e provare, ma quando i tuoi clienti sono pronti ad ordinare, puoi ordinare direttamente i loro prodotti direttamente dalla tua azienda.
Puoi anche godere dei vantaggi fiscali della gestione di un'impresa. È possibile detrarre le spese aziendali come il costo della pubblicità e il costo delle forniture d'ufficio necessarie. Un consulente fiscale esperto può aiutarti a detrarre le spese fiscali appropriate.
Aspetti negativi del marketing multilivello
Molti aspetti negativi delle società di marketing multilivello dipendono dall'azienda con cui si sceglie di lavorare. Alcune società richiedono maggiori investimenti di $ 1.000 o più per iniziare e, se non riesci a vendere il tuo inventario, potrebbero non permetterti di restituirlo. Alcune società autorizzano rendimenti, ma potrebbero non rimborsarti l'intero importo pagato.
La tua azienda potrebbe anche spingerti ad aumentare le vendite. Se vendi solo il tuo prodotto part time o se hai molti impegni personali, potresti sentirti stressato. Puoi anche essere spinto a reclutare nuovi rappresentanti. Se sei entrato nel business semplicemente per vendere il prodotto, potresti non voler gestire la registrazione e la gestione di nuovi rappresentanti.
A causa della pressione a fare vendite, potresti sentirti obbligato ad avvicinarti alla tua famiglia e ai tuoi amici. Questo può mettere a dura prova le tue relazioni. Se puoi, potresti voler coltivare vendite al di fuori della tua cerchia immediata in modo da non dover continuare a chiedere a familiari e amici.
Questo può essere ulteriormente complicato dalla concorrenza. Sebbene alcune aziende limitino il numero di nuovi rappresentanti in una determinata area, la maggior parte consentirà un numero illimitato di reclute. Ciò significa che una piccola città potrebbe avere cinque o dieci rappresentanti che vendono tutti lo stesso prodotto e competono per gli stessi potenziali clienti.
Può anche essere difficile ottenere un profitto. Sebbene le cifre siano diverse, la maggior parte degli studi indica che molte più persone perdono denaro gestendo un'attività di marketing multilivello rispetto al numero di persone che fanno soldi. Come per qualsiasi attività commerciale, tuttavia, i risultati della vostra impresa commerciale dipendono dai vostri sforzi e dal fatto che trattate la vostra nuova attività come un'impresa. Anche se queste iniziative non sono a tempo pieno, è necessario dedicare un tempo regolare alla manutenzione, al marketing, alle vendite e alla contabilità.
Scegliere una società di marketing multilivello
Se pensi che il marketing multilivello possa essere adatto a te, hai molte opzioni tra cui scegliere. Il primo aspetto di una potenziale azienda da guardare è il prodotto che l'azienda offre. Dovresti scegliere un prodotto in cui credi e che usi regolarmente. Se non si utilizzano regolarmente i prodotti, è necessario acquistarne alcuni da un distributore per provarli. Non vuoi mettere il tuo nome dietro un prodotto che è inefficace o di bassa qualità.
Un tipo di prodotto che è necessario esaminare attentamente è qualsiasi prodotto nutrizionale. Secondo uno studio condotto in Clinical Nutrition ESPEN, la categoria wellness rappresenta il 35% di tutte le vendite di marketing multilivello. Secondo lo stesso studio, alcuni prodotti nutrizionali possono essere tossici e alcune aziende fanno affermazioni che non sono supportate da prove.
Una volta che hai in mente un prodotto, dovresti approfondire la stampa fine della società di marketing multilivello. Effettuare alcune ricerche online per verificare se l'azienda ha reclami relativi al prodotto o al servizio. Esaminare la reputazione complessiva dell'azienda e cercare eventuali esempi di pratiche commerciali ingannevoli.
Se la società ha una buona reputazione, vorrai parlare con il rappresentante che ti sta reclutando. Fai domande per assicurarti di capire completamente come funziona l'azienda. Dovresti essere chiaro sulla struttura delle retribuzioni e su quanto hai bisogno di spendere per iniziare. Se la società sostiene che si farà una specifica somma di denaro, chiedere prove per sostenere tali affermazioni.
Si dovrebbe anche scoprire la loro politica di ritorno. Idealmente, venderai tutto il tuo inventario, ma se non lo fai, dovresti essere in grado di restituire il prodotto che hai acquistato per un rimborso. Alcune società ti rimborseranno solo una percentuale di ciò che hai pagato, o potrebbero valutare altre sanzioni. Oltre all'acquisto di prodotti, è probabile che si partecipi anche a eventi di formazione. Assicurati di scoprire quali sono i requisiti di formazione e quanto costano quegli eventi di formazione.
Dovresti anche assicurarti di avere un contatto diretto con la società. Se hai dubbi o domande, dovresti avere qualcuno con cui parlare in azienda. Se la compagnia è riluttante a darti un punto di contatto diretto, dovresti considerare una bandiera rossa. Il tuo recruiter farà soldi se ti unisci, ma dovresti resistere a qualsiasi pressione per iscriverti finché non ti sentirai completamente a tuo agio con la compagnia.
Iniziare con una società di marketing multilivello
Una volta trovata un'azienda con un prodotto che ti piace, sei pronto per iniziare. Molti MLM hanno pacchetti di avviamento con inventario che è possibile acquistare. Alcuni pacchetti potrebbero avere un inventario di cui non hai effettivamente bisogno, però. Se non sai da dove iniziare con l'acquisto dell'inventario, parla con altri distributori di ciò che di solito vende meglio.
Prenditi il tempo per sviluppare un piano di marketing che vada oltre la tua famiglia e i tuoi amici. Anche se molti saranno felici di aiutarti, le ripetute richieste di acquisto potrebbero infastidire le persone che conosci. Un approccio che molti MLM utilizzano è l'hosting di parti di vendita. Chiedi a un amico di organizzare una festa e invitare i suoi amici. Dimostrate il vostro prodotto e fate vendite alle persone alla festa. La maggior parte dei MLM offre incentivi alle persone che ospitano le parti, come sconti significativi sugli acquisti o prodotti gratuiti.
Puoi anche sfruttare i social media per raggiungere amici e famiglie. Potresti voler creare un gruppo su Facebook focalizzato sulla vendita del tuo prodotto. Molti venditori di abbigliamento seguono questo approccio. Tieni a mente il tuo target di mercato quando crei la tua presenza sui social media. Molti millennial usano Instagram, per esempio, quindi se questo è il tuo mercato di riferimento, dovresti provare a postare regolarmente.
Mantieni i tuoi sforzi di marketing interessanti per il tuo pubblico.Fornisci informazioni che risolvono un problema che hanno mentre mantengono sottile il tuo messaggio di vendita. Se stai vendendo il trucco, ad esempio, potresti voler pubblicare un tutorial sul trucco che qualcuno potrebbe utilizzare indipendentemente dalle marche di trucco che acquista. Indica i prodotti che stai utilizzando durante il video e includi un link al tuo sito di vendita. È facile, utile e accattivante.
Fai sapere alle persone cosa stai facendo. Tieni a portata di mano biglietti da visita e campioni di piccoli prodotti da condividere con le persone che incontri. Un cassiere di drogheria stanco potrebbe apprezzare un piccolo campione di lozioni per le mani, per esempio. Tieni traccia dei tuoi contatti e segui periodicamente. Sviluppa una mailing list e invia e-mail utili con informazioni su come risolvere i problemi dei tuoi clienti. Ad esempio, se scegli come target i genitori occupati, potresti voler inviare una ricetta rapida o due che ti piacciono.
Riuscire nel marketing multilivello
Dato quanti distributori ci sono per molte società di marketing multilivello, è importante trovare un modo per emergere. Potresti voler offrire degli sconti (in base alle politiche della tua azienda) o sviluppare un programma di premi per i clienti fedeli. Piuttosto che avere l'azienda spedire i prodotti ai tuoi clienti, portarli a casa tua. Li imballiamo in modo attraente e li consegniamo personalmente. Fornire un livello più alto di servizio può aiutarti a distinguerti dalla massa.
Mentre effettui vendite, potresti sentire un certo livello di pressione per reclutare nuovi distributori. Se hai clienti che apprezzano veramente il tuo prodotto, potresti volerlo avvicinare all'opportunità. Dipingi un'immagine realistica per il tuo potenziale reclutamento. Spiega i pro e i contro di unirti alla tua azienda. Non è necessario fare affermazioni esagerate. Molte persone sono alla ricerca di un modo per ottenere un reddito a tempo parziale. Se hai un'opportunità di cui sei orgoglioso, si venderà da solo.
