Lo scopo di una società di finanziamento auto è quello di fornire alle persone i fondi necessari per acquistare un'auto. Il mutuatario restituisce quindi l'importo del prestito, più gli interessi, alla società finanziaria. I profitti di una società finanziaria derivano direttamente dagli interessi e da eventuali commissioni di ritardo nel pagamento che un mutuatario acquisisce. Le persone con un cattivo credito sono molto più propense a cercare finanziamenti attraverso una società finanziaria piuttosto che una banca. È improbabile che le banche estendano i finanziamenti agli acquirenti di crediti scadenti, non solo a causa del più alto rischio di inadempienza, ma a causa del lavoro extra che viene fornito con il recupero di fondi persi e il recupero di veicoli. Una società finanziaria per acquirenti di cattivo credito può essere un'impresa commerciale lucrativa se si prende cura di commercializzare la propria attività in modo tale da attirare i clienti e stabilire procedure di recupero dei prestiti anticipatamente.
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Raccogli il capitale necessario per iniziare la tua attività e ottenere i tuoi documenti in ordine.Avrai bisogno di un fondo di start-up sostanziale, dal momento che ti concedere denaro per un bel po 'di tempo prima di iniziare a vedere un profitto. Un prestito o una linea di credito di piccole imprese attraverso la tua banca è una buona opzione. È inoltre necessario ottenere una licenza per condurre affari nel proprio stato e richiedere un numero di identificazione fiscale per la propria società finanziaria attraverso l'IRS.
Commercializza i tuoi servizi ai concessionari auto che potrebbero essere disposti a inviare i loro clienti a te. La tua prima fermata dovrebbe essere piccola concessionaria auto usata. Le piccole concessionarie hanno meno probabilità di avere il sovraccarico finanziario per servire i propri prestiti, e spesso lavorano in collaborazione con una società finanziaria locale. Più partner significa più profitti.
Elaborare un modello di gestione del rischio. Un modello di gestione del rischio è un grafico contenente la probabilità che un cliente paghi il suo prestito in base al suo punteggio di credito. Un consulente finanziario o un programma per computer può mantenere il grafico aggiornato con i tassi di interesse correnti. Questo ti aiuterà a offrire tariffe accurate ai clienti in base ai loro punteggi. Maggiore è il rischio di credito del cliente, maggiore è l'interesse che la tua società finanziaria può addebitare.
Prendi in considerazione i prestiti insoluti in anticipo e pianifica di conseguenza. Quando si fanno affari con i consumatori che hanno cattivo credito, la prospettiva di prestiti insoluti è un rischio molto più grande. Intervista le aziende della tua zona che gestiscono i ricorsi dei veicoli. La compagnia di recupero ideale addebiterà commissioni ragionevoli e farà il lavoro di rintracciare il debitore per te. I concessionari auto con cui sei alleato saranno probabilmente più che felici di riacquistare il veicolo. Se il prestito per l'auto fosse vicino a essere pagato per intero, questo potrebbe anche portarti un piccolo profitto.
Assumere un avvocato che può redigere i documenti legali come contratti e avvisi di recupero. È necessario soddisfare determinati requisiti legali per il ritiro dei veicoli. Se non condividi correttamente i pignoramenti, il mutuatario può ricorrere al recupero della macchina e farti causa per danni. È fondamentale che tu abbia esplorato con successo la burocrazia legale in questione e che sia il migliore per consentire a un avvocato di prenderti cura di questo per te, per non rischiare di commettere errori.
Richiedere l'adesione al programma di report delle agenzie di credito. Segnalare i prestiti dei clienti alle agenzie di credito è importante perché i clienti si aspettano che una buona cronologia dei pagamenti venga premiata. Se non si dispone di alcun metodo per premiare il loro comportamento di pagamento, sono molto propensi a rifinanziare e questo ridurrà il margine di profitto futuro. L'iscrizione al programma di report è gratuita, ma dovrai pagare una commissione di $ 75 per una valutazione aziendale e acquistare il tuo software di reportistica.
Pubblicizza la tua volontà di finanziare gli acquirenti di cattivo credito. Un'ampia percentuale della tua clientela arriverà direttamente dai concessionari con cui stai lavorando, ma puoi attirare più clienti pubblicizzando la tua attività via radio, stampa e Internet. Se te lo puoi permettere, puoi anche prendere in considerazione la possibilità di filmare uno spot televisivo locale.
Essere pazientare. Perché tu sei il prestatore di servizi, ci vorrà più tempo per vedere i profitti dei clienti. Le auto usate sono più economiche e quindi trasformano un profitto per le società finanziarie molto più rapidamente delle nuove auto. Collaborando con i concessionari giusti, potresti iniziare a vedere un profitto in meno di due anni e forse anche meno.
