Un business che non cresce è destinato alla tragedia. Che tu gestisca una piccola impresa su Main Street America o che tu sia l'amministratore delegato di una società Fortune 500, affinché la tua attività possa sopravvivere, è necessario disporre di una strategia di crescita specifica. Secondo Knight A. Kiplinger, l'autore di Fast Track Business Growth, ci sono due diversi tipi di strategie di crescita del business: crescita interna ed esterna. L'integrazione di strategie di crescita sia interne che esterne è cruciale per lo sviluppo complessivo di un'azienda e aumenta costantemente i ricavi.
Crescita interna
La crescita interna è una strategia per sviluppare la base o le capacità dell'azienda stessa. In altre parole, molte aziende reinvestiranno nello sviluppo dei dipendenti, nella ristrutturazione dipartimentale o nell'offerta di prodotti potenziati nella speranza di fornire una base più ampia su cui fornire servizi / prodotti ai clienti. La crescita interna non produce aumenti immediati delle entrate e potrebbe effettivamente richiedere un apporto di entrate da liquidare nel tempo, ma la crescita interna promette il potenziale per i futuri ritorni sugli investimenti. Le strategie di crescita interne non necessariamente aumentano le dimensioni dell'azienda.
Crescita esterna
Le strategie di crescita esterne sviluppano le dimensioni effettive dell'azienda e il valore patrimoniale. Le strategie esterne si concentrano su fusioni o acquisizioni strategiche, aumentano il numero di relazioni reciproche attraverso terze parti e possono persino includere il modello di business in franchising. Maggiore è il numero di partner commerciali e / o affiliati, maggiore è la rete della società e il volume di cassa. Gli obiettivi delle strategie di crescita esterna sono di offrire maggiori opportunità di aumentare il valore dell'azienda, e per questo motivo le strategie di crescita esterna tendono a produrre un ritorno immediato sull'investimento.
Strategie di integrazione: industria dei servizi
Le aziende legate al servizio dovrebbero concentrare le loro strategie di crescita interna sull'incremento del personale e sullo sviluppo di progressi per aumentare la quantità di lavoro che può essere fatto in un determinato periodo di tempo. Poiché i servizi vengono normalmente fatturati ogni ora o per lavoro, la possibilità di eseguire più lavori in meno tempo è ciò che può aumentare il potenziale di guadagno dell'azienda. Una strategia di crescita esterna che potrebbe quindi essere implementata per un'azienda di servizi è quella di esternalizzare parte del lavoro e operare come appaltatore generale. Ciò fornisce più risorse per continuare a svolgere il lavoro che la tua azienda eccelle, ma non costringe il personale a essere impantanato da un lavoro aggiuntivo.
Strategie di integrazione-Vendite
Le aziende collegate alle vendite o le attività correlate ai prodotti dovrebbero concentrare le loro strategie di crescita interne sullo sviluppo dell'infrastruttura aziendale interna e sulle nuove offerte di prodotti. Le vendite sono l'unico modo in cui le società basate su prodotti / inventario portano entrate, quindi fornire un'infrastruttura che aiuti a conquistare nuovi clienti e fornire nuovi prodotti per attirare nuovi clienti sono le migliori strategie interne per queste aziende. Integrare il franchising in questo piano di crescita è uno dei migliori modelli di business da avere, poiché il franchising fornisce l'afflusso di capitali per continuare a sviluppare nuovi prodotti e aumentare l'infrastruttura complessiva dell'organizzazione.
