Il tuo business non aumenterà mai di valore senza crescita. Ma la crescita del business non avviene accidentalmente; è il risultato di iniziative strategiche. Esistono quattro strategie di crescita di base che è possibile utilizzare per espandere la propria attività: penetrazione del mercato, sviluppo del prodotto, espansione del mercato e diversificazione.
Penetrazione del mercato
La crescita attraverso la penetrazione del mercato non implica il passaggio a nuovi mercati o la creazione di nuovi prodotti; è un tentativo di aumentare la quota di mercato utilizzando i tuoi attuali prodotti o servizi. Esegui questa strategia abbassando il prezzo di un prodotto o servizio o aumentando gli sforzi di marketing per attirare i clienti lontano dai concorrenti.
Sviluppo del prodotto
Lo sviluppo del prodotto significa creare nuovi prodotti per servire lo stesso mercato. Ad esempio, un'azienda che produce gelati per acquirenti istituzionali amplia la sua linea per includere gelato e sorbetto. L'azienda può vendere questi nuovi prodotti ai clienti esistenti e far crescere la propria attività senza attingere a nuovi mercati.
Sviluppo del mercato
Lo sviluppo del mercato implica l'introduzione di prodotti o servizi verso nuovi mercati. Potresti voler inserire una nuova città, stato o paese. Oppure puoi scegliere come target un segmento di mercato. Ad esempio, un panificio che produce pane per il mercato dei consumatori potrebbe entrare nel mercato commerciale cuocendo pane per ristoranti e dettaglianti.
Diversificazione
La diversificazione è la forma più radicale di crescita. Si tratta di creare un prodotto totalmente nuovo per un mercato completamente nuovo. Questa è la strategia di crescita più rischiosa perché è la più incerta. Il fallimento è una possibilità distinta, anche se il potenziale di un alto profitto può valere il rischio per le aziende con sufficienti mezzi finanziari.
