Una ditta deve decidere come valutare i suoi beni al fine di raggiungere il suo obiettivo di realizzare un profitto. I prezzi dipendono dal tipo di concorrenza e dalle condizioni di mercato che l'impresa deve affrontare. In un mercato in cui un numero di concorrenti produce un prodotto che non è univoco, come il mercato statunitense dei cereali, una strategia di prezzo comune è la valutazione dello status quo.
Evitare la guerra dei prezzi
Impostando un prezzo che si trova in un intervallo simile a quello dei suoi concorrenti, l'azienda che si occupa della determinazione dello status quo mira a mantenere lo status quo del settore. Se l'impresa prezzi i suoi prodotti inferiori ai suoi concorrenti, si espone al rischio di iniziare una guerra dei prezzi. Se anche altre imprese decidessero di ridurre i prezzi, potrebbe verificarsi una guerra dei prezzi che probabilmente non gioverebbe a nessuno tranne al consumatore.
Profitto stabile
Un altro obiettivo della determinazione dello status quo è assicurare un profitto costante dalle vendite del prodotto. Non quotando sopra o sotto i suoi concorrenti, l'azienda ottiene un flusso costante di clienti e ha la garanzia di un profitto costante. Questo è probabile, dato che anche i concorrenti optano per la stessa strategia e non turbano lo status quo abbassando i loro prezzi.
Mantenimento dei prezzi
Considerando che l'azienda che si occupa dei prezzi dello status quo non ha molto controllo in termini di definizione del suo prezzo, il modo per ottenere una valutazione dello status quo è concentrarsi sul controllo dei costi. L'azienda si concentra sul controllo dei costi di produzione e commercializzazione del bene in modo da mantenere il suo prezzo di mercato.
Cambiare l'obiettivo
Una società potrebbe cambiare la sua strategia di determinazione del prezzo a seconda delle condizioni del mercato e della sua situazione specifica. Pertanto, se una società opta per la quotazione dello status quo in un momento in cui il mercato è in ribasso, in modo da sopravvivere a un mercato in ribasso, potrebbe decidere di modificare successivamente i suoi obiettivi di determinazione del prezzo. Man mano che il mercato migliora, l'azienda può decidere di concentrarsi maggiormente sulla massimizzazione dei profitti e modificare di conseguenza i suoi prezzi. Allo stesso modo, un nuovo concorrente di un mercato consolidato potrebbe optare inizialmente per la valutazione dello status quo e cambiare la sua strategia in un secondo momento, man mano che si consolida.
