Se hai un'attività che vende diversi prodotti, sai quali prodotti stanno ottenendo il massimo profitto? E quali sono i prodotti perdenti? Hai calcolato i punti di pareggio per ognuno di loro?
Se non hai risposte rapide a queste domande, dovresti fare un'analisi del costo-volume-prezzo (CVP) sul tuo mix di prodotti.
Che cos'è un'analisi costo-volume-profitto?
Un'analisi CVP è un metodo per calcolare il margine di profitto contributivo di ciascun prodotto a un livello specifico di vendite e con costi variabili. Può determinare i punti di pareggio in termini di unità prodotte e volume delle vendite in qualsiasi punto di prezzo. La formula è la seguente:
Prezzo di vendita: costi variabili di produzione = margine di profitto del contributo
Facciamo un esempio di Hasty Rabbit Corporation. Questa azienda produce scarpe da ginnastica per conigli. Il loro modello più venduto è Blazing Hare, e di recente hanno introdotto un nuovo stile chiamato Swifty Feet.
Queste sono le cifre per ogni modello:
Swifty Feet
- Prezzo di vendita: $90
- Costo variabile: $ 50 / coppia
- Margine di contribuzione: $ 40 / coppia
- Unità di vendita: 2.500 paia / mese
- I saldi: $ 225.000 / mese
- Contributo mensile al profitto: $ 100.000 / mese
Follia ardente
- Prezzo di vendita: $110
- Costo variabile: $ 60 / coppia
- Margine di contribuzione: $ 50 / coppia
- Unità di vendita: 1.000 paia / mese
- I saldi: $ 50.000 / mese
- Contributo mensile al profitto: $ 50.000 / mese
Quali sono i vantaggi di avere queste informazioni?
Strategie di vendita
L'ovvia strategia consiste nel massimizzare le vendite del prodotto che produce il massimo profitto. Ma prima, devi sapere quali prodotti promuovere.
Con Hasty Rabbit, il loro nuovo modello, Blazing Hare, ha il margine di contribuzione più alto di $ 50 / coppia. Pertanto, avrebbe senso per l'azienda spendere soldi per programmi di marketing e vendite per vendere più di questo modello.
Ciò non significa che la società trascurerebbe i loro modelli meno redditizi, ma l'enfasi andrebbe verso gli stili di profitto più elevati.
Pianificazione degli utili
Ogni azienda deve avere un piano su come intende raggiungere un importo di profitto specifico. Senza un piano, i profitti sono lasciati al caso dopo aver pagato tutte le spese. Questo non è gestire un business.
Hasty Rabbit ha le informazioni di cui ha bisogno dall'analisi CVP per preparare un piano di profitto. La società ha un fatturato annuo di $ 3,3 milioni e un margine di contribuzione mensile totale da entrambi i modelli di $ 150.000 o $ 1,8 milioni / anno. Un margine di profitto di destinazione del 6 percento delle vendite sarebbe di $ 198.000 (6 percento volte $ 3,3 milioni). Questo calcolo stabilisce il budget di spesa di $ 1,602,000 (margine di contribuzione di $ 1,8 milioni meno l'utile di $ 198,000).
Controllo dei costi
I dati di un'analisi CVP identificano i costi variabili e fissi che devono essere controllati. Gli standard dei costi di produzione possono essere impostati come parametri per la valutazione delle prestazioni dei supervisori della produzione.
Per Hasty Rabbit, il budget di $ 1,602,000 può essere assegnato a varie spese generali come affitto, utenze, stipendi amministrativi, assicurazioni, licenze e spese di contabilità. Queste spese dovrebbero essere monitorate su base mensile per accertarsi che rimangano negli importi previsti.
Il processo decisionale
Ogni piccolo imprenditore dovrebbe voler far crescere la propria attività e aumentare i profitti. Un'analisi CVP fornisce le informazioni necessarie per simulare diversi piani per raggiungere tali obiettivi.
Un approccio potrebbe essere quello di migliorare il mix di prodotti spingendo le vendite di prodotti con margini più elevati. Un'alternativa potrebbe essere trovare i modi per ridurre i costi variabili di produzione. Un altro scenario potrebbe comportare un aumento dei prezzi, a meno che non sia condizionato dalle pressioni concorrenziali.
I punti di pareggio calcolati dai dati del CVP forniscono informazioni sugli effetti di questi diversi scenari. Un'analisi CVP è un'importante metrica finanziaria che i proprietari di piccole imprese possono utilizzare per migliorare le prestazioni delle loro aziende.
I dati costituiscono la base per il budget, la pianificazione degli utili, la creazione di controlli sui costi e lo sviluppo di strategie di vendita. Da queste informazioni, la direzione può creare nuove strategie di vendita e tecniche di controllo dei costi che porteranno l'azienda sul suo percorso verso una migliore redditività.
