Gli agenti immobiliari di lusso sono agenti immobiliari che vendono proprietà multimilionarie, così come quelli che si concentrano sulla seconda casa o sul mercato delle vacanze. Sebbene questi tipi di agenti immobiliari debbano avere le stesse licenze e le stesse certificazioni di altri agenti immobiliari, spesso hanno strategie di marketing diverse e lavorano con più clienti ad alta manutenzione. Se sei già nel settore immobiliare e vuoi perseguire il mercato del lusso, ci sono molte cose che puoi fare per entrare nella carriera e iniziare a guadagnare commissioni alte.
Ottieni la tua licenza immobiliare statale se non la hai già. Questo processo include in genere l'assunzione di corsi obbligatori, così come il superamento di un esame se stai cercando di ottenere la licenza di un broker.
Ricerca lo stile di vita di lusso. Per impressionare i futuri acquirenti di lusso, dovrai conoscere le differenze tra i marchi mainstream e di lusso. Ad esempio, è necessario conoscere i produttori di lampadari top di gamma, i migliori impianti idraulici, gli elettrodomestici più costosi e materiali da costruzione di classe mondiale, come i pavimenti in ardesia.
Stabilire collegamenti con designer di interni locali, proprietari di aziende paesaggistiche e costruttori che soddisfano già la clientela di lusso. Vogliono referral da te, e avrai bisogno delle loro connessioni per dimostrare ai tuoi clienti che hai legami con i migliori del settore.
Valuta il tuo aspetto. Dovrai trasudare lo stile di vita di lusso se vuoi che i tuoi clienti ti prendano sul serio. Ciò significa che hai bisogno di un guardaroba costoso, di alta qualità, dei gioielli giusti, dell'acconciatura giusta e di un veicolo di lusso.
Unisciti ai club di élite nella tua zona, come club di polo o country club. Questo ti permetterà di socializzare con i futuri clienti, oltre a diventare parte della loro scena sociale. Se non puoi permetterti un abbonamento, cerca opportunità di volontariato per farti entrare.
Scegli una nicchia di lusso e un mercato di riferimento. Esamina le vendite degli ultimi anni per valutare il mercato attuale. Pianifica di indirizzare un'area specifica di città o codice postale, nonché il tipo di abitazione. Ad esempio, potresti concentrarti sulle case fronte lago o sui condomini di grattacieli.
Applica presso un'agenzia immobiliare di lusso già consolidata nella tua nicchia prescelta. Questo ti aiuterà ad entrare nella scena del mercato del lusso e farti un nome. Dopo aver avuto successo e avere clienti fedeli, puoi espandersi da solo.
