La matrice della strategia di crescita del marchio è un metodo semplice per rappresentare visivamente le opzioni che un'azienda può utilizzare per aumentare la crescita del mercato. La matrice considera due dimensioni, prodotti e mercati e considera se sono nuovi o esistenti. Ciò si traduce in quattro distinte strategie di crescita: penetrazione del mercato (mercato esistente e prodotto esistente), sviluppo del mercato (nuovo mercato e prodotto esistente), sviluppo del prodotto (nuovo prodotto e mercato esistente) e diversificazione (nuovo prodotto e nuovo mercato).
Penetrazione del mercato
La strategia di penetrazione del mercato è la strategia di crescita più prudente, ma è anche la più difficile. È prudente perché si basa su un mercato corrente e sui clienti attuali. Ciò significa che c'è un basso rischio di insuccesso, ma è anche difficile ottenere una crescita attraverso questa strategia, perché è necessario fare affidamento su un mercato limitato senza nulla di innovativo da offrire. Al fine di ottenere una maggiore penetrazione del mercato, un'impresa dovrà vendere di più alla base di clienti esistente.
Sviluppo del mercato
La strategia di sviluppo del mercato è leggermente più rischiosa. Si tratta di prendere un prodotto esistente e svilupparne un nuovo mercato. Esistono due tipi di sviluppo del mercato: demografico e geografico. Lo sviluppo di un nuovo ambiente demografico comporta la ricerca di nuovi clienti nella stessa area geografica. Ad esempio, se un'azienda vende gelati in Ohio a clienti commerciali, potrebbe espandersi demograficamente vendendo anche ai consumatori dell'Ohio. Lo sviluppo del mercato geografico comporta l'espansione in una nuova area; ad esempio, l'esportazione di prodotti in un nuovo paese.
Sviluppo del prodotto
Lo sviluppo del prodotto è essenzialmente l'opposto dello sviluppo del mercato. Invece di sviluppare un nuovo mercato per un prodotto esistente, l'azienda crea un nuovo prodotto per un mercato esistente. I rischi di questa strategia sono moderati, perché l'azienda conosce il mercato, ma lo sviluppo di un nuovo prodotto può essere incerto. Un esempio potrebbe essere se un'impresa contabile che fornisce servizi di revisione ai clienti aziendali espande i propri prodotti per includere servizi di consulenza finanziaria agli stessi clienti.
Diversificazione
La diversificazione è la più rischiosa delle strategie di crescita. Si tratta di creare un nuovo prodotto per un nuovo mercato. È rischioso semplicemente perché ci sono molte più incertezze rispetto a qualsiasi altra strategia. Un'azienda che persegue questa strategia deve conoscere un nuovo mercato e contemporaneamente sviluppare un nuovo prodotto per questo mercato. Un esempio di diversificazione sarebbe se un'azienda di computer hardware americana le cui vendite fossero tutte nazionali avesse deciso di entrare nel mercato del software in un paese straniero.
