Ci sono i produttori, e poi ci sono i rivenditori. A volte, però, i produttori non sono quelli che mettono il loro prodotto sugli scaffali dei negozi. Lasciano a un intermediario, la loro compagnia di distribuzione. Queste aziende acquistano il prodotto abbastanza a buon mercato - generalmente dal 65 al 75 percento al dettaglio - e poi lo vendono a un markup ai rivenditori, o persino nei loro negozi, se ne hanno.
Perché usare una società di distribuzione?
I distributori sono utili alle piccole aziende che non hanno il tempo o i soldi per sviluppare una forza vendita diffusa. Anche le grandi aziende le usano, di solito in mercati non familiari. Un'enorme azienda internazionale con sede a New York, ad esempio, potrebbe vendere i suoi prodotti attraverso i propri agenti di vendita impiegati nell'Europa occidentale, ma utilizzare una società di distribuzione moldava in Moldovia. La compagnia di distribuzione conosce i giocatori lì, insieme alla lingua, al clima economico e all'etichetta aziendale. Può penetrare meglio nel mercato con questa conoscenza privilegiata, che potrebbe richiedere un investimento significativo per un'azienda a New York da cogliere appieno.
Definizione di margine di profitto
Il margine di profitto lordo di qualsiasi attività commerciale è il profitto lordo in percentuale delle vendite totali, in cui l'utile lordo è il totale delle vendite meno il costo dei beni venduti. L'equazione si presenta così: (vendite totali - costo del venduto) / vendite totali. Maggiore è la percentuale, più efficiente è l'attività nella vendita dei suoi prodotti. Per una società di distribuzione, il costo dei beni venduti è letteralmente il costo delle merci - ciò che ha pagato per il prodotto dal produttore.
Occasionalmente sentirai un margine di profitto netto. Questo è l'utile netto come percentuale delle vendite totali, dove solitamente l'utile netto rappresenta le spese generali, amministrative e di vendita oltre al costo delle merci vendute. Generalmente, il margine di profitto netto non tiene conto delle tasse o delle spese straordinarie.
Margini per i distributori
La rivista "Entrepreneur" afferma che il tipico margine di profitto di un distributore all'ingrosso è di circa il 25 percento. Per dirla in prospettiva, una società di distribuzione con un margine del 25% che ha registrato un fatturato totale annuo di $ 100.000 ha pagato $ 75.000 per i beni venduti.
Migliorare il margine di profitto
Un modo per migliorare il margine di profitto è vendere prodotti con un valore speciale, come marchi famosi o articoli di lusso con cachet. "Imprenditore" osserva che alcune società di distribuzione hanno margini fino al 50%, se i consumatori finali vogliono il prodotto abbastanza male.
