HVAC è sinonimo di riscaldamento, ventilazione e aria condizionata. Può riferirsi a grandi sistemi utilizzati negli uffici industriali e in altri siti dove temperatura e umidità sono strettamente monitorati per mantenere condizioni di lavoro sicure. Nei siti commerciali più piccoli, questo può significare l'attrezzatura e gli apparecchi utilizzati per controllare la ventilazione e la temperatura. Le apparecchiature HVAC comprendono filtri dell'aria, caldaie, unità di condizionamento dell'aria, economizzatori, umidificatori e pompe di calore. HVAC o sistemi di controllo del clima sono molto richiesti nei siti commerciali e nelle aree residenziali. Diventare un grossista di HVAC potrebbe rivelarsi un'impresa redditizia per te. Non ci vuole una laurea per essere un distributore. Tutto ciò che serve è il senso degli affari e le conoscenze su come funzionano gli impianti di condizionamento e riscaldamento. Molto probabilmente il tuo mercato sarà composto da sviluppatori immobiliari e proprietari di grandi siti industriali, tra gli altri.
Articoli di cui avrai bisogno
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Capitale iniziale
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Sito aziendale
Scegli un produttore di HVAC. Puoi diventare un grossista di HVAC per una varietà di produttori. La tua scelta sarà probabilmente influenzata dalla quantità di investimento che devi mettere in gestione di un concessionario. Altri fattori che è necessario considerare includono l'assistenza marketing e pubblicitaria, le quote mensili e l'estensione dei servizi di supporto forniti dai dealer (vedere Risorse).
Fai richieste sui requisiti del concessionario. Non appena si restringono le scelte, è ora possibile iniziare a fare domande su ciò che ogni produttore richiede dai suoi grossisti. Probabilmente avrai bisogno di iniziare a ottenere il capitale iniziale insieme organizzando le opzioni di finanziamento secondo necessità. La maggior parte dei produttori richiederà un piano aziendale e rapporti di credito per assicurarsi che tu sia finanziariamente stabile per mantenere questo tipo di impresa.
Preparare un piano aziendale. Affinché la tua richiesta di concessionario sia approvata, è necessario disporre di un solido piano aziendale su come procedere per attirare entrate per il business. È necessario elaborare proiezioni e strategie di vendita per invitare i clienti.
Metti insieme la tua capitale. I produttori di HVAC richiedono ai potenziali rivenditori di venire con un capitale sostanziale per supportare l'azienda. I sistemi HVAC e i servizi di assistenza post-vendita possono costare molto, quindi per ottenere un grossista è necessario avere almeno un milione di dollari per iniziare.
Seleziona un sito commerciale. Il tuo concessionario avrà bisogno di un indirizzo fisico. La maggior parte dei produttori ha un paio di clausole quando si tratta di scegliere un sito aziendale. Ad esempio, devi essere l'unico grossista di HVAC locale per quel particolare marchio nella tua area specifica per evitare di compromettere la capacità degli altri concessionari di concludere trattative di vendita. Capire che potrebbe essere necessario finanziare l'acquisizione o la locazione di un sito aziendale oltre ai costi del pacchetto concessionario. Un sito commerciale ideale per un concessionario HVAC dovrebbe essere abbastanza spazioso da contenere il tuo inventario. Per questo, è possibile scegliere di acquistare un sito commerciale precedentemente utilizzato come negozio di elettrodomestici.
Assumere e formare persone. Non saresti in grado di gestire il concessionario HVAC da solo. Per i principianti, è necessario assumere tecnici per i vostri servizi post-vendita, rappresentanti di vendita e personale del negozio. Per la maggior parte, il produttore fornirà materiali di formazione per aiutare il personale a capire come funzionano i prodotti e come dovrebbero essere commercializzati ai potenziali clienti.
Acquistare veicoli di consegna e altre attrezzature. Avrai bisogno di investire su attrezzature di riparazione e furgoni di consegna per completare le tue operazioni. Il produttore fornirà solo il tuo inventario e la formazione su come gestire i suoi prodotti.
Costruisci la tua base di clienti. In qualità di grossista di HVAC, dovrai creare una base di clienti composta da sviluppatori immobiliari che realizzino comunità abitative, grandi magazzini che venderanno i tuoi prodotti al mercato locale e futuri uffici commerciali che necessitano di sistemi di controllo della temperatura individuali. Per questo, è possibile partecipare a eventi di settore che riuniscono imprenditori edili, specialisti degli approvvigionamenti e responsabili di siti industriali che potrebbero essere interessati ai vostri prodotti.
Crea una strategia di marketing. Con i concessionari, il produttore fornirà supporto marketing, ma ciò coprirà le promozioni nazionali. Sarebbe una buona idea integrare questi sforzi promozionali con la pubblicità localizzata. Attingi alla maggior parte degli annunci di stampa pubblicizzati sul tuo giornale locale, annunci pubblicitari su canali radio e TV e crea promozioni per grandi magazzini e centri di elettrodomestici.
Suggerimenti
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Diventare un grossista di HVAC richiederà una grande quantità di capitale. È necessario ottenere i finanziamenti aziendali in ordine prima di iniziare. Se non puoi permetterti di finanziare il concessionario da solo, puoi ottenere un partner o investitori che ti aiutino a mettere il capitale necessario per il business. Un'altra alternativa per finanziare i concessionari HVAC è attraverso il produttore stesso. Ci sono aziende che offrono il finanziamento al 100% una volta approvato il tuo credito.
