Un business plan funge da guida o mappa per il corso che un'azienda dovrebbe intraprendere per raggiungere il successo. Fornisce un manuale di riferimento per i tempi difficili. Se l'attività è una start up che cerca di attirare investitori o ottenere un prestito garantito da Small Business Administration, è necessario un business plan. Lavorare con un consulente o un centro per lo sviluppo di piccole imprese è spesso il modo più efficace per creare un piano aziendale di qualità.
Articoli di cui avrai bisogno
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Storia finanziaria triennale per l'azienda se esiste.
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Fatti sull'industria e sul mercato serviti.
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Strategia di marketing per l'azienda.
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Modello di prezzo del prodotto.
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Elenco dei concorrenti
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Analisi SWOT
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Schema del piano aziendale.
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Modelli di fogli di calcolo per proiezioni finanziarie.
Pensa prima di scrivere
Affina il modello di prezzo del prodotto. Cerca più fonti per le materie prime necessarie per costruire il prodotto o acquistare l'inventario da vendere. Ricercare nel mercato del lavoro per determinare quanto costerà assumere un aiuto. Considerare ciò che il cliente medio probabilmente acquisterà e la quantità di denaro guadagnata sulla vendita media. Determina chi acquisterà il prodotto e come raggiungerli.
Esamina i dati del settore e del mercato per sviluppare un quadro completo del cliente ideale. Quindi estrapola il mercato individuale dai dati lordi e componi un'immagine del demografico ideale e utilizza una strategia di marketing per illustrare come attirare l'acquirente nel negozio. Se le parole vendute su Internet sono incluse, assicurati di spiegare in che modo l'azienda attirerà il traffico necessario.
Analizzare i dati finanziari storici per l'azienda e preparare una sinossi che descriva e spieghi le tendenze di reddito illustrate. Se la tendenza è negativa, formulare un piano per invertirli. Se la tendenza è positiva, spiega perché è probabile che continui in quella direzione. Dati storici mancanti per l'azienda, utilizzare i dati storici per il settore per eseguire lo stesso compito. Se la tendenza è bassa, spiega perché è una buona idea entrare in questo mercato ora.
Analizza l'elenco dei concorrenti in modo significativo. Confronta prezzi, prodotti e servizi per l'azienda proposta. Descrivi i vantaggi che l'azienda ha rispetto ai concorrenti in un modo fattuale piuttosto che soggettivo. Se l'azienda è un punto vendita, visita la competizione e mappa le distanze tra i negozi. Utilizzare un sistema di reporting demografico per studiare il mercato nel codice postale locale per vedere se i clienti giusti sono facilmente accessibili.
Creare un'analisi SWOT (Punti di forza, debolezza, opportunità e minacce). Fatto correttamente, questo illustrerà se l'azienda ha una possibilità di successo. Un'analisi eccessivamente ottimistica non farà altro che mettere a repentaglio l'investimento in azienda e la garanzia che i proprietari hanno eseguito. Questa è una delle aree più difficili in cui essere obiettivi. Tornare dall'emozione della proprietà e guardare la realtà dell'investimento.
Metti la matita sulla carta
Utilizzare i modelli di foglio di calcolo disponibili sia sui siti Web di SBA che di SCORE, nonché diversi programmi commerciali per creare un modello finanziario dell'azienda. Le banche vogliono vedere la proiezione di profitti e perdite del primo anno per mese, seguita da un minimo di due anni per trimestre. Il modello di flusso di cassa è fondamentale perché mostra solo quanti soldi l'azienda ha bisogno per operare attraverso il ciclo economico.
Usa lo schema del piano, disponibile con i modelli, per mettere la narrazione su come l'azienda avrà successo. Spiegare le ipotesi formulate e i dati utilizzati per sostenerle. Presta attenzione alle cinque "C" di credito (capitale, garanzie, carattere, condizioni, storia creditizia) perché questi sono i fattori che ogni banca valuterà. Indirizzare ogni C nel corpo del piano in modo sufficiente per illustrare una comprensione del concetto. Presta particolare attenzione alla questione delle garanzie collaterali, le banche vogliono almeno due fonti di rimborso.
Scrivi il riepilogo esecutivo per ultimo. Questa è l'unica possibilità di ottenere una banca o un investitore per leggere il piano. Dovrebbe essere una sintesi del piano stesso, non un piano di marketing o una lunga dissertazione sui benefici del nuovo prodotto o concetto. Fornire i punti salienti delle dimensioni del mercato, delle entrate previste, della richiesta di finanziamento, della proprietà, della gestione e del piano di uscita o di rimborso. Se la banca o l'interesse dell'investitore non viene catturato nella prima pagina, il piano va in fondo alla pila.
Suggerimenti
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Utilizzare i servizi gratuiti disponibili attraverso lo SBA per ottenere preziose ricerche di mercato. Chiedi sempre a qualcun altro di correggere il piano di ortografia, grammatica e utilizzo. Se si utilizza un pacchetto software, eliminare le parti ridondanti create inevitabilmente. ZipSkinny.com è un servizio di segnalazione demografica gratuito. I dati di mercato sono disponibili gratuitamente presso l'U.S. Census Bureau
avvertimento
Più non è migliore; Utilizzare solo la lunghezza necessaria per trasmettere l'idea. Fai attenzione ai ciarlatani che vendono piani aziendali preconfezionati. Troppi grafici e grafici sono fonte di distrazione. Una banca non utilizzerà un PowerPoint al posto di un piano scritto.
