Il posizionamento dei prodotti sugli scaffali dei negozi ha un effetto significativo sulle vendite. Se un consumatore non può vedere facilmente un determinato prodotto, è meno probabile trovare e acquistare il prodotto durante lo shopping. Diversi fattori influenzano la posizione dei prodotti sugli scaffali.
Massimizzare il profitto
Il potenziale di vendita di un prodotto influisce su dove i manager decidono di collocarlo sugli scaffali. In generale, gli oggetti posizionati intorno al livello degli occhi sono più probabilmente visti dai clienti, quindi i negozi collocheranno oggetti ad alta domanda con un elevato potenziale di vendita a livello degli occhi per vendere il maggior numero possibile di unità.
Targeting dei consumatori
Un altro fattore che può influenzare la posizione dei prodotti sugli scaffali dei negozi è il consumatore target di un determinato prodotto. I consumatori tendono a concentrarsi su prodotti che sono all'altezza degli occhi, ma non tutti i consumatori hanno la stessa altezza. I negozi posizionano prodotti che si rivolgono ai bambini sugli scaffali più bassi e posizionano prodotti che si rivolgono agli adulti sugli scaffali più alti.
Si occupa di produttori e grossisti
Anche i produttori e i grossisti che forniscono prodotti ai rivenditori hanno interesse a vendere il maggior numero possibile di unità. Se un rivenditore esaurisce un prodotto, può acquistare di più da produttori o grossisti che hanno fornito il prodotto popolare. Ciò significa che produttori e grossisti trarranno benefici se riescono a convincere i rivenditori a collocare i loro prodotti negli scaffali dei punti vendita principali. I rivenditori e i loro fornitori a volte fanno affari in cui il posizionamento dei prodotti sugli scaffali fa parte del processo di negoziazione.
Tariffe di taglio
Una tassa di scanalatura è una somma che un produttore o un grossista paga a un rivenditore per trasportare i suoi prodotti o per dare ai suoi prodotti uno scaffale o un posizionamento di primo piano in un negozio. I rivenditori hanno una quantità limitata di scaffali. Offrire tariffe di slot può aiutare i fornitori a garantire che i loro prodotti siano venduti nei migliori negozi e visualizzati in modo da massimizzare il potenziale di vendita.
