Un sistema di marketing verticale è una forma di cooperazione tra più livelli di un canale di distribuzione. I membri lavorano insieme per promuovere l'efficienza e le economie di scala nel modo in cui i prodotti vengono promossi ai clienti, il credito viene fornito ai clienti ei prodotti vengono ispezionati e consegnati ai clienti.
Suggerimenti
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I tre tipi di sistemi di marketing verticale sono aziendali, contrattuali e amministrati.
Membri di un sistema di marketing verticale
Le tre componenti di un sistema di marketing verticale sono il produttore, il grossista e il rivenditore. Il produttore è il produttore che realizza fisicamente un prodotto. Il grossista acquista i prodotti dal produttore e gestisce la distribuzione ai dettaglianti. I rivenditori a loro volta registrano il prezzo e vendono prodotti ai consumatori.
Marketing verticale aziendale
Un sistema di marketing verticale aziendale implica la proprietà di tutti i livelli della catena di produzione o di distribuzione da parte di una singola azienda. Ciò includerebbe la produzione, lo sviluppo, il marketing e la distribuzione da parte di una singola azienda. Questo sistema è spesso il risultato dell'integrazione in avanti o all'indietro; un produttore che si espande in tutte le parti della rete di distribuzione è considerato un'integrazione diretta mentre un'azienda che acquista i fornitori dei suoi widget sarebbe un'integrazione a ritroso. Un esempio di un sistema di marketing verticale aziendale sarebbe un'azienda come Apple che vende i prodotti che progetta e fabbrica attraverso i propri negozi al dettaglio.
Marketing verticale contrattuale
Un sistema di marketing verticale contrattuale implica un accordo formale tra i vari livelli del canale di distribuzione o di produzione per coordinare il processo complessivo. Questo sistema consente alle aziende di beneficiare delle economie di scala e della portata del marketing. Queste relazioni sono una forma popolare di marketing verticale. Il franchising, il commercio al dettaglio sponsorizzato e il commercio all'ingrosso sponsorizzato sono forme di un sistema contrattuale di marketing verticale. McDonalds e Burger King sono esempi di franchising.
Sistema di marketing verticale amministrato
Un sistema di marketing verticale amministrato è quello in cui un membro della catena di produzione e distribuzione - a causa della sua vastità - è dominante e organizza informalmente la natura del sistema di marketing verticale. Un esempio di questo tipo di sistema potrebbe includere un grande rivenditore come Wal-Mart che stabilisce standard per i produttori di prodotti più piccoli, come un tipo generico di detersivo per bucato.
Eleggere il giusto sistema di marketing verticale
Per decidere quale sia il sistema migliore per un'azienda, i proprietari di attività dovrebbero considerare fattori ambientali, di consumo, di prodotto e aziendali. Secondo UT Dallas, i marketer dovrebbero considerare le seguenti tre domande: Quale sistema fornirà la migliore copertura del mercato di riferimento dell'azienda? Quale sistema fornirà ai potenziali acquirenti ciò che vogliono? Sono interessati alla convenienza, alla varietà di prodotti o al servizio clienti? E infine, qual è il sistema più redditizio per la loro azienda?
