I fandom sportivi sono feroci, ma le rivalità sono ancora più feroci. Le probabilità sono che non si può nominare una persona più appassionata di un fan degli Yankees che guarda la sua squadra sfidarsi con i Red Sox, e questo è esattamente ciò che ha portato alcuni proprietari di marchi di abbigliamento al successo.
Avviare un marchio di abbigliamento, in particolare una linea di abbigliamento sportivo, non richiede molto capitale. Tutto ciò che serve è una certa passione, una buona idea e la spinta a seguire. La tenacia di resistere alla strana lettera di cessazione e desistenza (o di riprendersi dallo sventramento della squadra di casa, nono inning upset) non fa male neanche a entrambi.
Inizia con una piccola linea di prodotti e quindi espandi
Chris Wrenn, fondatore e proprietario della linea di abbigliamento sportivo di Sully, con sede a Boston, ha iniziato la sua linea sportiva esclusivamente con accessori. Ha iniziato a vendere adesivi anti-Yankees, patch e spille smaltate al di fuori del Fenway Park per capitalizzare l'intensa rivalità tra i fan di baseball di Boston e New York. Alla fine, ha ampliato l'abbigliamento e recentemente ha lanciato i prodotti in 14 negozi Target. Il marchio ora ha uno showroom di 400 piedi quadrati a due isolati dallo stadio dove tutto è iniziato.
Quando si arriva a questo, non hai bisogno di investitori se inizi da piccolo come quello di Sully. Secondo Marie Claire, _ puoi iniziare la tua linea di abbigliamento per meno di $ 50.000, ma Wrenn ha detto che tutto ciò di cui hai bisogno è di $ 200 per creare la tua prima T-shirt grafica (che è parte del motivo per cui l'industria è piena di knockoff). Il minor numero di colori utilizzati su un design serigrafato, il più economico sarà la camicia da produrre.
Mantieni la tua idea semplice e forte
Molti appassionati di sport sognano di avere una propria linea di abbigliamento sportivo, ma rimangono impantanati da una linea di prodotti complicata e da un'immagine del marchio in costante mutamento. Il successo di un marchio dipende da un'immagine forte e unica, soprattutto perché centinaia (se non migliaia) di marchi stanno già vendendo cimeli con licenza o knockoff. Eric Solomon, co-proprietario della società serigrafica texana Night Owls, ha affermato che se cerchi di indossare troppi cappelli - o piuttosto di produrre troppi cappelli - il tuo marchio di abbigliamento potrebbe soffrire. Non solo è più costoso, ma confonde i tuoi clienti.
"Gli ordini complicati come disegni complessi e tonnellate di indumenti diversi non ti fanno davvero risparmiare denaro e danno anche ai tuoi clienti troppa scelta", ha affermato. "Un milione di opzioni non è sempre una buona cosa. Scegli una cosa e fallo davvero bene."
Prendi le opportunità per cui non pianifichi
Ogni azienda ha bisogno di un business plan, ma è impossibile pianificare ogni singola opportunità. I marchi di abbigliamento di maggior successo prendono le opportunità per cui non hanno pianificato e spostano il loro modello di business per tener conto del successo.
Per Wrenn, Sully's era inizialmente un concerto secondario. Ha iniziato a vendere i suoi prodotti al di fuori di Fenway Park per aiutare a finanziare la sua etichetta discografica, Bridge Nine. A quel tempo, era concentrato sulle versioni locali, ma i suoi compagni di stanza erano in una band che riteneva avesse un potenziale nazionale. Gli accessori anti-Yankees lo hanno aiutato a raccogliere abbastanza soldi per la loro registrazione e promozione, così come la registrazione e la promozione di altre 60 uscite. Oggi, Bridge Nine sta ancora andando forte con quasi 300 pubblicazioni, e Sully ha cresciuto le sue gambe.
"Inizialmente il business delle T-shirt era solo un modo per ottenere i soldi iniziali per costruire l'etichetta, ma dopo alcuni anni mi sono reso conto di avere qualcosa che poteva resistere da solo, quindi ho incorporato Sully's come marchio proprio, " Egli ha detto. "Ora, tutti questi anni dopo, l'etichetta discografica e Sully condividono un ufficio, e io rimbalzo tra i due durante il giorno."
Non utilizzare un marchio se non si dispone della licenza
Se stai iniziando una linea di abbigliamento focalizzata sugli sport, potresti provare la tentazione di utilizzare un logo o un marchio di una delle tue squadre preferite, ma questa è una ricetta per il disastro. Secondo Wrenn, che ha trattato con una manciata di lettere di cessazione e desistenza, le organizzazioni sportive non si preoccupano se stai premendo magliette nella tua camera da letto. Se si violano le leggi sul copyright e sui marchi, si sta affrontando una potenziale causa. Finché non sarai in grado di diventare un licenziatario (che può costare migliaia di dollari e percentuali importanti di royalty), è meglio creare le tue idee e i tuoi slogan.
"Quando abbiamo iniziato a vendere ai fan dopo i giochi Red Sox, siamo stati tra i primi a creare la nostra proprietà intellettuale ea proteggerla", ha affermato Wrenn. "Ho iniziato a mettere lo slogan 'Believe In Boston' sulle t-shirt, mentre Ben Affleck ne indossava uno nel film 'The Town.' I giocatori di Red Sox indossano le magliette da anni sul campo e nelle interviste, sono diventate una cosa sua e il mio marchio lo possiede ".
Anche in quel caso, a volte le tue idee possono andare a braccetto, specialmente se hai a che fare con squadre e giocatori. In tal caso, potresti essere costretto a tirare il prodotto del tutto.
"Avevamo una maglietta che parodiava la maglietta" Jesus Is My Homeboy "che era popolare a metà degli anni 2000 con un'illustrazione di un giocatore su di esso", ha detto Wrenn. "E 'stato mostrato da vicino durante una partita di playoff su un fan tra la folla e abbiamo ricevuto un cessate e desistere dall'agente del giocatore, l'associazione del giocatore e il marchio che ha reso il concetto originale tutto nella stessa settimana. il design e proseguito ".
Marchi i tuoi disegni
I disegni delle magliette sono facili da riprodurre, motivo per cui sono così suscettibili ai knockoff. Secondo Wrenn, "praticamente chiunque con $ 200 può ottenere una maglietta simile fuori e mercificare ciò che stai facendo". Ha detto che dovresti acquistare un marchio di stato per i tuoi progetti, che costa un minimo di $ 50 a seconda dello stato. Se un design è particolarmente popolare, dovresti optare per un marchio federale più costoso, che può richiedere un anno o due e finire per costare un paio di migliaia di dollari.
"Nel caso di Sully, è stato un investimento degno", ha affermato. "Alcuni dei nostri migliori marchi, come" Do not Poke the Bear "e" Believe in Boston ", sono obiettivi frequenti per i knockoff, e avere un numero di registrazione federale li aiuta a farli abbattere molto rapidamente", dice.
Avvia la tua linea di abbigliamento sportivo
Una volta che hai deciso la linea di prodotti e registrato i tuoi marchi, è ora di lanciare un sito web. Molti proprietari di piccole imprese scelgono di utilizzare servizi come Shopify o Limited Run, che consentono di personalizzare un negozio online senza crearne uno da zero. Altri optano per mercati online come Etsy e Storenvy, che offrono meno personalizzazione ma hanno una base di utenti incorporata. Né è la risposta giusta; dipende solo dal business.
Diventa creativo con il marketing
Il passaparola è ottimo, ma un solido piano di marketing è la base per un marchio di abbigliamento di successo. Nel clima di oggi, i social media sono uno strumento chiave per far conoscere il tuo nome, spingere i tuoi prodotti e creare una comunità attorno alla tua attività. Più il cliente si sente vicino a una società, più è probabile che effettui un acquisto. Assicurati solo di tenere conto degli algoritmi mutevoli che possono seppellire i tuoi post o costringerti a sborsare denaro per raggiungere i tuoi follower.
"Instagram è stato uno strumento essenziale per crescere come piccola impresa", afferma Ruby Cooke, comproprietaria del marchio di accessori e abbigliamento Life Club. "Impara come usarlo a tuo vantaggio comprendendo gli algoritmi: ci sono così tanti nuovi e terribili algoritmi che stanno uccidendo un sacco di piccole imprese".
Oltre ai social media, alcuni proprietari di marchi di abbigliamento come Wrenn optano per metodi più tradizionali come le pubblicità sui giornali. Quando Wrenn è stato avvisato che Target ha rilasciato una T-shirt simile a uno dei suoi disegni come parte della propria linea di Pride locale, ha tirato fuori una pubblicità nel Boston Herald e ha usato lo spazio per scrivere una lettera aperta alla società. L'annuncio gli è valso la copertura del marchio in Business Insider, la rivista Boston Globe e Boston e alla fine ha portato Target a tirare la maglietta. Più di un anno dopo, la compagnia raggiunse Wrenn e chiese di portare i prodotti di Sully in alcuni dei loro negozi. A luglio, hanno dato al suo marchio uno showroom di 400 piedi quadrati in uno dei negozi con il maggior incasso di abbigliamento sportivo.
Quando si arriva a questo, le linee di abbigliamento di maggior successo imparano a fare limoni dalla limonata (o dagli showroom Target a causa della violazione del copyright). Alla fine della giornata, devi solo assicurarti di andare sempre avanti.
