I sistemi di distribuzione a due livelli trasferiscono i prodotti dal produttore al grossista, quindi dal grossista al rivenditore dove avviene la distribuzione finale dei prodotti agli utenti finali. Mentre c'è stata una tendenza pervasiva alla distribuzione diretta in molti settori, la distribuzione a due livelli ha molti benefici che non possono essere ricreati con altre strutture della catena di approvvigionamento.
Espansione rapida incrementale
Con la distribuzione a due livelli, non spetta al produttore sviluppare nuove reti di distribuzione. I grossisti sono organizzazioni di vendita e distribuzione specializzate nello sviluppo di efficienti reti di distribuzione al dettaglio. Un grossista, ad esempio, potrebbe aver sviluppato un canale di distribuzione al dettaglio completo nel Midwest per un determinato tipo di prodotto. I fabbricanti che fabbricano tali prodotti possono essere in grado di ampliare notevolmente la propria portata sul mercato in un unico punto di contatto contraendosi con il grossista, piuttosto che tentare di sviluppare la catena di approvvigionamento autonomamente.
Nimble Market Shifts
Proprio come due livelli consentono un'espansione rapida e incrementale, consente anche cambiamenti agili nella direzione. Ad esempio, un produttore può trovare una nuova applicazione per un prodotto che già produce. Ridisegna e riconfeziona leggermente il prodotto, quindi vende in un mercato completamente nuovo per l'azienda. Un prodotto che ha venduto storicamente attraverso i centri di miglioramento domestico può, con una singola relazione all'ingrosso, espandersi in negozi di hobby o di ricambi auto.
Concentrarsi sul prodotto
Adam Smith, padre della moderna economia, ha scritto il concetto di "specializzare e commerciare". Questo è un principio della teoria economica che dice che è meglio concentrarsi su aree in cui si ha un vantaggio competitivo, che tendono ad essere quelle cose in cui sei specializzato. Quindi, invece di essere un produttore esperto e una società di gestione della catena di approvvigionamento esperta, puoi concentrarti sull'unico mondo del settore manifatturiero, lasciando che gli esperti di distribuzione che potrebbero essere molto più bravi a farlo, sfruttino la loro maggiore efficienza a tuo vantaggio.
Tempo e logistica
A volte la logistica favorisce una distribuzione semplificata, ma non sempre. Considera il tipo di prodotti che la gente desidera in magazzino. Dal latte alla produzione di hardware come dadi e bulloni, i consumatori vogliono entrare in un negozio e soddisfare immediatamente i loro bisogni. Se un produttore ha una distribuzione diretta, deve spedire un cartone di latte. Se, invece, utilizza due livelli, invia una quantità di latte a più regioni, che viene a sua volta distribuita ai negozi locali, facilitando la richiesta istantanea di molti beni al dettaglio.
