Le banche usano i servizi di corriere ogni giorno per raccogliere e consegnare documenti sensibili come gli atti fondiari oi certificati azionari. Molte banche offrono anche vari tipi di servizi di corriere per i clienti al dettaglio, come le aziende che desiderano che i depositi giornalieri vengano prelevati per comodità. Perché il servizio di corriere è così diffuso, ci sono molte opportunità per diventare un fornitore. La chiave del successo è solitamente un'offerta competitiva vincente.
Articoli di cui avrai bisogno
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Intelligenza competitiva
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Proposta scritta
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Legame e assicurazione
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Riferimenti
Capire cosa vuole comprare la banca. Banche diverse offrono diversi tipi di servizi di corriere. Ad esempio, Capital Bank of New Jersey offre un servizio di corriere specializzato per le attività commerciali locali: assegni giornalieri non bancari (solo assegni). Centaur Associates, fornitore nazionale di servizi di corrieri bancari, sollecita il suo pieno supporto al servizio, dal personale alla logistica e alla tenuta dei registri.
Ricerca l'attuale servizio di corriere della banca. Analizza l'opportunità specifica su cui costruirai la tua offerta. Stabilire come competere per il business. Ad esempio, puoi offrire un prezzo inferiore o offrire un servizio superiore o una copertura geografica più ampia. Fai i compiti per determinare ciò che la banca vuole davvero comprare, e poi venderli a loro.
Conoscere i numeri. Per avere successo, devi sapere cosa stai cercando. Se conosci qualcuno in banca, o conosci qualcuno che conosce qualcuno in banca, trova informazioni interne su quanto la banca paga attualmente e che cosa ottengono per il denaro. Determina con che cosa la banca è soddisfatta e insoddisfatta del fornitore attuale. Quelle metriche ti permetteranno di creare un'offerta davvero competitiva. Se sei sicuro che la tua offerta è inferiore a quella che la banca sta pagando ora, sottolinea la tua capacità di risparmiare denaro, offrendo al contempo un servizio superiore.
Consegna una proposta di offerta scritta. Identifica il responsabile delle decisioni presso la banca e scegli quella persona come nuovo potenziale cliente. In base alla tua ricerca, prepara un'offerta dettagliata che risponde alle esatte esigenze della banca e spiega tutti i costi. Metti tutto nel contesto dei benefici per la banca se decidono di fare affari con te. Ad esempio, puoi ottenere un prezzo migliore, un servizio più veloce o un'immagine superiore. Contatta il decisore ed esprimi il tuo interesse a presentare un'offerta.
Essere legati e assicurati. Il trasporto di documenti bancari sensibili è un'impresa seria. Pertanto, applicano i più alti standard di due diligence. Stabilire credibilità immediata e comfort, essere legati e pienamente assicurati. Per la massima visibilità, unisciti al Better Business Bureau e alla Camera di commercio.
Fornire riferimenti. I riferimenti solidi sono importanti per molti aspetti dell'attività di una banca. Se hai clienti che sono anche i principali clienti della banca, sfrutta queste relazioni. Chiedi lettere di riferimento e raccomandazioni formali.
