La crescita del mercato è semplicemente un aumento delle dimensioni di un mercato. Il mercato può essere per un singolo prodotto, una linea di prodotti o un'intera industria. La crescita del mercato è tipicamente espressa come un tasso percentuale annuale. Il confronto tra la crescita della vostra azienda e il tasso di crescita del mercato fornisce una misura critica delle prestazioni. Supponiamo che le tue vendite siano cresciute del 12% l'anno scorso. Suona bene. Tuttavia, se il mercato cresce del 20 percento, si tratta di cattive notizie. Un ritardo nella crescita del tuo mercato significa che i tuoi concorrenti ti stanno superando e stai perdendo quote di mercato.
Definisci il mercato che vuoi misurare. Ad esempio, potresti voler considerare la crescita del mercato per un singolo prodotto, una regione geografica specifica o il tuo settore nel suo insieme. Scegli se vuoi misurare la crescita in dollari o unità vendute. Seleziona il periodo di tempo che vuoi coprire. In genere, le dimensioni e la crescita del mercato vengono misurate annualmente. Avrai bisogno di dati sulle dimensioni del mercato per almeno due periodi temporali successivi per calcolare un tasso di crescita del mercato.
Seleziona la tua metodologia di ricerca e conduci la tua ricerca. Un'opzione è quella di esternalizzare questo compito a una società di ingegneria di mercato specializzata in ricerche di mercato. Se si sceglie di fare il lavoro da soli, la società di consulenza di Frost & Sullivan consiglia cautela. A meno che non siate in una grande industria, le informazioni affidabili potrebbero essere scarse o inesistenti. Riviste, giornali e pubblicazioni governative tendono a mancare di adeguata profondità e accuratezza. Frost & Sullivan suggerisce di utilizzare le fonti primarie come i resoconti annuali delle imprese e i depositi della Securities and Exchange Commission. È possibile integrare queste fonti con interviste ai concorrenti. Chiedere informazioni sulla concorrenza per le informazioni può sembrare strano, ma se offri di condividere i tuoi risultati, spesso forniranno i dati necessari per misurare la crescita del mercato.
Calcola le dimensioni del mercato per ciascun periodo di tempo che stai misurando utilizzando i dati raccolti nel passaggio 2. Supponi che ci siano tre aziende nel tuo mercato. La tua azienda è Company A. Negli ultimi due anni, le tue vendite sono state di $ 15 milioni nel primo anno e hai registrato un aumento del 10% a $ 16,5 milioni nel secondo anno. La società B aveva un fatturato di $ 25 milioni il primo anno e $ 30 milioni il secondo anno. Le vendite della società C sono state di $ 12 milioni e $ 13,5 milioni. Sommate le cifre per ogni anno e avete un market market di $ 52 milioni per l'anno uno e $ 60 milioni per l'anno due.
Calcolare la crescita del mercato sottraendo le dimensioni del mercato per l'anno uno dalle dimensioni del mercato per l'anno due. Dividere il risultato per la dimensione del mercato per l'anno uno e moltiplicare per 100 per convertire in percentuale. Se la dimensione del mercato per l'anno uno era di $ 52 milioni e l'anno due era di $ 60 milioni, dividi la differenza di $ 8 milioni di $ 52 milioni e moltiplichi per 100 per un tasso di crescita del mercato del 15,4%. Confronta il tasso di crescita del mercato con la crescita della tua impresa per vedere quanto stai facendo rispetto al mercato generale.
