Le quattro P della strategia di vendita (prodotto, luogo, prezzo e promozione) coprono le implementazioni essenziali della strategia di vendita e delle tattiche. La strategia di vendita, a sua volta, è una combinazione di strumenti di marketing utilizzati per soddisfare i clienti e gli obiettivi aziendali.
Il concetto delle quattro P è stato espresso per la prima volta da E. J. McCarthy nel 1960 e NetMBA.com indica che questi concetti sono ancora forti e fattibili. Il prezzo è indicativo delle entrate per un'azienda, mentre il prodotto, il luogo e la promozione sono tutte spese.
Four P's
Le quattro P sono variabili che possono essere utilizzate per soddisfare i consumatori in mercati mirati. I responsabili delle vendite devono comprendere a fondo come sfruttare le quattro P per attrarre e connettersi con i consumatori, testare idee e convinzioni prima di applicarle al processo di vendita e apportare le modifiche necessarie.
Una buona strategia di vendita può garantire un mercato pronto per i beni e i servizi che fornirai, affrontare i fattori di domanda e offerta e mantenere la tua attività competitiva e di successo. Una volta che hai una buona strategia di vendita, il prodotto giusto offerto al giusto prezzo, la giusta posizione e la giusta strategia promozionale, avrai bisogno di continuare a stare al passo con i cambiamenti del mercato e adattare il tuo approccio di vendita, se necessario.
Prodotto
Il prodotto implica la produzione di un prodotto tangibile e di servizi. È necessario pensare ai bisogni e ai desideri dei consumatori, alle condizioni di mercato e alle modalità per mantenere bassi i costi di produzione e la qualità del prodotto / servizio che si sta fornendo. Aspetti da considerare in questa fase includono il nome del marchio, la funzionalità, lo stile, la qualità, la sicurezza, l'imballaggio, le garanzie e gli accessori.
Posto
Il luogo prevede l'invio del prodotto al cliente e definisce la posizione in cui il prodotto / servizio deve essere venduto. Questa categoria copre i canali di distribuzione, la copertura del mercato, la gestione delle scorte, i trasporti e il magazzino. I dettagli che devono essere affrontati includono le aree in cui gli acquirenti dovrebbero cercare il tuo prodotto, oltre a come puoi accedere ai giusti canali di distribuzione e differenziarti dalla concorrenza.
Prezzo
Determinare il prezzo del tuo prodotto implica ricerca, determinazione, pianificazione e considerazione attenta. Questa categoria deve anche garantire che tutte le spese sostenute nel processo di produzione siano coperte da un significativo margine finanziario. Le sfaccettature che devono essere valutate includono strategia di prezzo, prezzo al dettaglio suggerito, sconti sui volumi, prezzi all'ingrosso, prezzi stagionali e flessibilità dei prezzi.
Promozione
La promozione rappresenta i vari aspetti e le tattiche della comunicazione di marketing. Questa categoria implica impegno, entusiasmo e rispetto nel portare i tuoi messaggi di marketing al tuo pubblico mirato. Le decisioni includeranno strategia promozionale, pubblicità, pubbliche relazioni, pubblicità e media. Le informazioni sul prodotto / servizio che stai fornendo devono essere comunicate con l'obiettivo di generare una risposta positiva del cliente.
