Come impostare un piano vendite regionale Sales Manager

I piani regionali del responsabile delle vendite possono essere uno strumento efficace per massimizzare il volume delle vendite. I piani sono adatti per i territori di vendita di qualsiasi dimensione, da quelli locali a quelli internazionali. Una chiave importante è la corretta suddivisione del territorio in regioni e la corretta commercializzazione e supporto per ciascuna area. Il piano di vendita complessivo soffre se una regione è supportata meno delle altre, pur mantenendo gli stessi standard per le chiamate di vendita, la conversione delle chiamate in vendite, la fidelizzazione dei clienti e altro ancora.

Scegli il numero di responsabili delle vendite regionali necessari in base alle dimensioni dell'intero territorio. Almeno due sono necessari per giustificare un piano regionale. Un'azienda che vende prodotti o servizi ai clienti in tutti i 50 stati può avere dozzine di manager regionali, mentre un'azienda più piccola può aver bisogno solo di quattro direttori di vendita regionali con territori di vendita divisi in parti uguali. Esamina le configurazioni dei responsabili delle vendite regionali dei tuoi concorrenti per alcuni esempi.

Dividere il territorio di vendita dopo aver deciso il numero di responsabili delle vendite regionali. Ad esempio, un piano regionale di direttore delle vendite in tutto lo stato potrebbe dividere lo stato in quattro regioni: nord, sud, est e ovest. Un piano di vendita regionale per due persone può dividere un'area minore in regioni nord e sud. Un team di vendita regionale di quattro persone può essere diviso in base alla dimensione dell'account: conti grandi, medi, piccoli e nuovi.

Scegli un piano di compensazione per i responsabili delle vendite regionali. I piani variano ampiamente, da salario e commissione in base agli standard del settore, a piani solo su commissione. Altri piani di compensazione prevedono una commissione di mantenimento mensile più una commissione. Rete con aziende simili per trovare la tariffa corrente per i responsabili delle vendite regionali.

Assumi i responsabili delle vendite regionali mentre assegni loro i loro territori e le loro quote. Autorizzare i responsabili delle vendite regionali ad assumere i venditori in base alle esigenze in base al volume delle vendite.

Monitorare i rapporti settimanali e mensili dai responsabili delle vendite regionali confrontando la loro produzione con le previsioni.

Come sviluppare un piano di incentivi alle vendite

Creare un'atmosfera e aspettative tra i professionisti delle vendite che ricompenseranno quando gli obiettivi vengono raggiunti e viene presa l'iniziativa. Implementare un piano di incentivi alle vendite che compensi i singoli venditori e lo staff di supporto che deve collaborare con loro. Applaudire il volume delle vendite oltre a fornire il riconoscimento per ...

Come posso impostare un piano di pagamento con il dipartimento delle imposte del West Virginia?

Lo Stato della Virginia Occidentale consente piani di pagamento rateale per le tasse se l'individuo può dimostrare l'impossibilità di pagare l'intero importo entro la data di scadenza. Il processo prevede il completamento di un modulo con le tue informazioni e l'importo che intendi pagare. Lo stato addebita un alto tasso di interesse per il saldo dovuto in modo che ...

Come impostare un piano orario di lavoro

Un grafico del programma di lavoro facilita l'organizzazione dei lavoratori e pianifica in anticipo i piani di lavoro. Chiedi ai lavoratori di fornire prima, seconda e terza richiesta per ore e giorni di lavoro preferiti per evitare reclami, richieste di modifiche dell'ultimo minuto e ritardo persistente. Fornire una copertura sufficiente laddove possibile, quindi lavorare ...