Le piccole imprese possono avere meno risorse rispetto alle grandi organizzazioni, ma svolgono un ruolo significativo nell'economia nazionale. Secondo la Small Business Administration, le 23 milioni di piccole imprese del paese rappresentano il 54% delle vendite interne, fornendo il 55% dei posti di lavoro del paese dagli anni '70. Sapere che la tua azienda può aggiungere a questo successo è una cosa; realizzarlo è un altro. Come ogni azienda, devi guadagnare un profitto per sopravvivere
Mantenere il sovraccarico basso
Una percentuale dei soldi che fai nel tuo business deve andare a coprire i costi generali, come l'affitto, le bollette e gli stipendi. Più basso si mantengono questi costi, maggiore è il profitto che si può ottenere. Non essere tentato di affittare un grande ufficio e assumere un sacco di personale per iniziare. Gestire la tua attività da casa o affittare spazi per uffici o uffici virtuali finché non sei pronto per passare a cose più grandi aiuta a mantenere bassi i costi. Ricorda, è molto più facile scalare le cose in futuro piuttosto che ridimensionarle.
Investire per consegnare
Sebbene l'economicità sia importante, non lesinare su tutte le spese. La tua attività deve essere efficace, e non puoi farlo se non hai abbastanza risorse. Hai bisogno di abbastanza personale per portare nuovi affari e soddisfare gli ordini, e hanno bisogno delle giuste risorse per svolgere il proprio lavoro. A volte, spendere di più può aiutare la tua azienda a stabilire un punto d'appoggio più efficace. Ad esempio, investire in un sito Web professionale potrebbe far sembrare la tua azienda più grande di quanto non sia. Ciò potrebbe aumentare la fiducia e le vendite dei clienti, il che potrebbe avere un impatto positivo sui profitti.
Aggiungi valore ai prezzi
Comprendi i costi del tuo prodotto o servizio prima di impostare i prezzi. Prenditi del tempo per cercare ciò che i tuoi concorrenti fanno pagare per offerte simili. Potresti essere tentato di abbassare i prezzi per vincere affari. Puoi ottenere un profitto in questo modo, ma i tuoi profitti potrebbero non essere buoni come potrebbero essere. Potresti ottenere un profitto migliore con prezzi pari o superiori ai tassi di mercato competitivi. Per fare in modo che funzioni, è necessario dimostrare ai clienti che offri qualcosa che aggiunge valore, come un servizio migliore o offerte esclusive.
Investire in brave persone e pratiche
Le persone che assumi e il modo in cui trattano i clienti possono avere un impatto positivo sui tuoi profitti. I lavoratori efficaci portano nuovi affari e ci danno da fare. Se tieni felici i tuoi clienti, è più probabile che eseguano ordini ripetuti. Mentre hai ancora bisogno di nuovi clienti, ripeti di meno i costi aziendali e potresti migliorare i tuoi profitti. Anche i clienti felici possono consigliare la tua azienda agli altri, offrendoti lead aziendali a costo zero.
Sfruttare le opportunità di marketing
Pubblicità e marketing aumentano i costi e mangiano in profitti. Le campagne possono creare il tuo marchio e attirare i clienti, ma non dovrebbero essere il tuo unico obiettivo. Indaga su altri modi per commercializzare la tua attività che costa meno. Unisciti alla camera di commercio locale o ad altri gruppi aziendali per creare una rete per la tua azienda. Sostieni gruppi di comunità, chiese e enti di beneficenza. I social media ti aiutano a costruire relazioni con clienti e prospect, quindi mantieni una pagina Facebook attiva e un account Twitter per la tua azienda.
Espandi al momento giusto
Sapere quando espandersi può essere difficile per i proprietari di piccole imprese. Se ti muovi troppo velocemente, corri il rischio di diminuire i profitti aumentando i costi generali. Passa troppo lentamente e potresti perdere opportunità redditizie perché non hai la capacità di servire i potenziali clienti. Cerca soluzioni flessibili che ti consentano di adattarti nel tempo. Ad esempio, se vinci un grande progetto e hai bisogno di assumere più personale, potresti reclutare lavoratori temporanei o a contratto per ridurre al minimo i costi a breve termine. Ciò consente anche di ridimensionare alla fine del contratto se è necessario, o di convertire i lavoratori temporanei in assunzioni permanenti se si dispone di una necessità di personale sostenuta.
