Un accordo integrativo è quello in cui entrambe le parti percepiscono che stanno ricevendo più di quanto stanno rinunciando. Altrimenti noto come lo scenario "win-win", è diverso dal compromesso perché entrambe le parti sentono di non rinunciare a nulla in una negoziazione, o che ciò che stanno ottenendo è più prezioso di quello che concedono. Questo è noto come più elementi compatibili e culminano in un accordo forte e stabile con un grande vantaggio per tutti. Il sociologo Dean Pruitt ha identificato cinque tipi di accordi integrativi nel suo libro del 1981, "Negotiation Behaviour".
Espansione della torta
Quando i conflitti sono causati da una mancanza di risorse, la risoluzione può spesso verificarsi "espandendo la torta" o espandendo le risorse disponibili. Un esempio famoso è il seguente: due aziende lattiero-casearie stavano gareggiando per essere le prime a consegnare il loro prodotto su una piattaforma di pasticceria. Il loro conflitto è stato risolto quando la piattaforma è stata ampliata per ospitare i camion di entrambe le società.
Compensazione non specifica
In compenso non specifico, una parte ottiene quello che vuole, ripagando l'altra parte con qualcosa che non è correlato alla fonte originale di conflitto. La festa semplicemente "acquista" le concessioni dell'altra parte ed è in grado di ottenere ciò che vuole vendendo qualcosa che l'altra parte ha realizzato di volere o di cui ha bisogno. Un esempio di questo tipo di accordo integrativo è una delle suddette società produttrici di latte che paga l'altra per il privilegio di utilizzare prima la piattaforma.
logrolling
Nel logrolling, una parte concede su questioni che percepisce come una priorità bassa, che l'altra parte percepisce come altamente prioritaria. Ogni parte riceve almeno una parte delle sue richieste che considera più importanti o più preziose. Il logrolling è stato considerato un compenso non specifico perché nell'esempio della compagnia del latte, la società che rinuncia al suo diritto di consegnare prima perché considera il denaro extra più importante dell'essere il primo.
Taglio dei costi
Nel taglio dei costi, una parte ottiene quello che vuole ma senza costi aggiuntivi sostenuti quando l'altra parte lo concede. Ciò si traduce in alti benefici comuni, non perché una delle parti ha cambiato la sua posizione, ma perché l'altra parte soffre meno concedendo alla domanda. Un esempio di riduzione dei costi è quando un'azienda produttrice di latte decide che essere il primo non fa differenza in quanto latte vende.
colmare
Nel fare da ponte, nessuna delle parti riceve le sue richieste originarie, ma è in grado di trovare nuove soluzioni che soddisfino le ragioni sottostanti alle loro richieste. Gli obiettivi di ciascuna parte sono diventati compatibili e, nel processo di utilizzo di questo metodo, vengono scoperti gli interessi e le posizioni sottostanti di ciascuna parte. Un esempio di collegamento potrebbe essere il seguente. Le compagnie del latte scoprono che il presupposto secondo cui consegnare il latte prima avrebbe dato loro un vantaggio non corretto, ma per le loro situazioni, un diverso tempo di consegna avrebbe fornito loro lo stesso vantaggio.
