Le strategie di vendita spesso includono un approccio a due livelli per aumentare le entrate. Il primo si focalizza sull'attrazione di nuovi clienti e clienti mentre il secondo si concentra sull'aumento delle vendite tra i clienti esistenti. In entrambi gli scenari, la nuova pianificazione dello sviluppo aziendale può svolgere un ruolo importante. La creazione del giusto gruppo di persone per espandere le vendite richiede l'analisi delle esigenze e l'individuazione dei dipendenti con le competenze necessarie a soddisfare tali esigenze.
Imposta i tuoi obiettivi strategici
Prima di iniziare a creare un nuovo team di sviluppo aziendale, è necessario innanzitutto determinare quali sono i tuoi nuovi obiettivi di sviluppo aziendale. Potrebbero includere il lancio di nuovi prodotti, la diversificazione in nuovi mercati, la ricerca di un ulteriore target di riferimento, la creazione di partnership con altre aziende o organizzazioni, la ricerca di nuovi clienti nel mercato target, la vendita di nuovi prodotti ai clienti esistenti, la visualizzazione di nuovi clienti per il tuo prodotto per convincerli a comprarne di più o ad acquistare un'altra società.
Considera le tue tattiche
Una volta che conosci le strategie di sviluppo del tuo business, valuta quali tattiche avrai bisogno per perseguire questi obiettivi. Ad esempio, se hai intenzione di perseguire un nuovo target di pubblico, potresti dover rivedere il brand del tuo prodotto o servizio per questo gruppo. Ciò potrebbe includere la modifica delle caratteristiche, il prezzo, i canali di distribuzione e persino la vendita sotto un nome diverso. Se il tuo obiettivo è far sì che i clienti esistenti comprino di più, le tue tattiche potrebbero concentrarsi su un'espansione della tua pubblicità, promozioni e pubbliche relazioni.
Valutare le esigenze dei membri del team
Una volta che conosci i tuoi obiettivi e come potresti raggiungerli meglio, decidi quale tipo di persone hai bisogno nel tuo nuovo team di sviluppo aziendale. Potresti aver bisogno di venditori che sono disposti e in grado di viaggiare per effettuare chiamate di vendita. Potresti aver bisogno di membri del team con esperienza nel marketing della conoscenza. Ciò significa persone che comprendono lo sviluppo del prodotto, i prezzi e le strategie di distribuzione. Se il tuo piano richiede una forte enfasi sulle comunicazioni di marketing, avrai bisogno di persone creative, di coloro che comprendono i social media e i membri del team esperti nell'acquisto di contenuti multimediali.
Valuta i potenziali membri del team
Scrivi le descrizioni del lavoro per ciascun membro del team di cui avrai bisogno nel tuo nuovo gruppo di sviluppo aziendale e inizia ad analizzare chi nel tuo staff può riempire questi ruoli. Incontra persone che ritieni siano adatte e ottieni il loro feedback sui tuoi piani. Determina se è possibile suddividere il loro tempo tra le loro funzioni attuali e lo sviluppo di nuovi business senza modificare rapidamente alcun ruolo. Una volta che sai quali posizioni puoi compilare internamente, inizia a fare pubblicità e intervista i candidati esterni per entrare nella tua azienda, a tempo pieno o part-time. È possibile utilizzare un rappresentante di una società di consulenza o di marketing che si ritiene di aderire al proprio team. Cercare competenze lavorative non specifiche necessarie per una partecipazione di successo in un ambiente di squadra, come capacità di gestione del tempo, fiducia in se stessi nei gruppi e capacità di comunicazione efficaci.
Crea la struttura del team
Una volta identificati i membri del team, determinare chi guiderà il team, chi assumerà le responsabilità e chi gestirà il progetto. Condividi l'incarico di lavoro di tutti in modo che ogni persona del team possa capire il proprio ruolo in quanto si applica al gruppo e al progetto. Chiedi al team di determinare in che modo svilupperà il piano di sviluppo aziendale e assegnerà compiti a ciascun membro per aiutare a far funzionare il piano. Mantieni la struttura del team di fronte ai singoli membri del gruppo tenendo riunioni settimanali di aggiornamento, piuttosto che consentire ai membri del team di lavorare da soli per lunghi periodi.
