Le strategie differiscono dalle tattiche in quanto sono più generali e a lungo termine. Ad esempio, è possibile creare una strategia per aumentare le vendite modificando i metodi di distribuzione. Le tue tattiche specifiche per attuare tale strategia potrebbero includere l'aumento della tua presenza online, l'avvio di un catalogo, l'utilizzo di un grossista, l'acquisto di annunci TV e radio a risposta diretta o l'uso di direct mail. La creazione di un piano strategico richiede la valutazione delle operazioni, la ricerca di nuovi modi di generare entrate e l'esecuzione dei numeri per vedere come qualsiasi spostamento di strategia potrebbe influire sulle entrate e sulle spese.
Rivedi il tuo piano aziendale
Il primo passo nello sviluppo di un piano strategico è quello di rivedere il piano aziendale corrente, se ne hai uno. Un piano aziendale dovrebbe spiegare il vantaggio di vendita esclusivo del tuo prodotto e l'identità del marchio che hai creato intorno a questo. Il piano dovrebbe includere una valutazione del mercato, comprese le tendenze, l'analisi del cliente target e la revisione della concorrenza. Il piano dovrebbe anche giustificare le strategie di prezzo e distribuzione, includere piani di comunicazione di marketing e contenere un budget. Se non si dispone di un piano aziendale, rivedere tutti questi aspetti della propria attività corrente.
Valuta la tua situazione attuale
Confronta i risultati correnti delle tue operazioni con gli obiettivi del tuo piano aziendale. Cerca di valutare quale percentuale del tuo mercato di destinazione sta acquistando il tuo prodotto o servizio. Guarda i tuoi volumi di vendita, analizza quali prodotti stanno vendendo al meglio e rivedi come paragonati alla concorrenza. Controlla il tuo budget per determinare i tuoi margini di profitto per ogni prodotto che vendi. Esamina i tuoi clienti in merito alla loro soddisfazione per i tuoi prodotti o servizi e le loro opinioni dei tuoi concorrenti. La rivista Forbes raccomanda di ottenere feedback esterni, come un auditor esterno, per generare l'autovalutazione più accurata durante la pianificazione strategica.
Elenca e valuta le strategie potenziali
Scrivi un elenco delle potenziali strategie che potresti perseguire. Le strategie comuni includono:
Alzare o abbassare i prezzi Espansione dei canali di distribuzione Diversificazione in nuove linee di prodotti o attività commerciali Eliminazione di prodotti esistenti e concentrazione sui punti di forza principali Modifica delle comunicazioni di marketing Acquisto o fusione con un concorrente Centralizzazione o decentralizzazione delle operazioni di un'azienda con più sedi Esternalizzare le attuali operazioni interne o viceversa.
Esegui i numeri
Valuta i costi e i potenziali ricavi e profitti associati a ciascuna strategia potenziale. Osserva gli stress che ogni strategia potrebbe mettere nei vari dipartimenti della tua azienda, compresi i budget, le capacità fisiche per fare più lavoro e le risorse umane. Coinvolgi i responsabili del tuo dipartimento e fagli analizzare e dirti quali sono le conseguenze sulle loro aree, come marketing, finanza, produzione e vendite. Invia suggerimenti ai tuoi fornitori e fornitori. Visitate i siti Web di associazioni di categoria, agenzie governative, analisti aziendali e istituzioni accademiche per individuare eventuali tendenze nel vostro settore che potrebbero influire sulle vostre vendite nei prossimi tre-cinque anni. Potresti condurre un'analisi SWOT che esamina i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce del tuo settore.
Scegli le tue strategie finaliste
Dopo aver analizzato le varie strategie potenziali che è possibile implementare, scegliere quelle che si ritiene possano essere eseguite con maggiore probabilità. Sviluppa proiezioni triennali che includono i costi di implementazione per ciascuno, nonché i costi operativi annuali, le vendite e i profitti per ciascuna strategia che segui. Ad esempio, potresti scegliere di abbassare i prezzi per creare barriere all'ingresso per i concorrenti e prendere quote di mercato dalla tua attuale concorrenza. Si potrebbe scegliere di iniziare a vendere online oltre ai negozi di mattoni e malta. Imposta indicatori di prestazioni chiave che utilizzerai per tenere traccia dei risultati su base trimestrale. Questo ti aiuterà a valutare le prestazioni del tuo piano strategico e ti consentirà di rispondere a qualsiasi problema o opportunità. Scrivi il piano finale, compresi i risultati desiderati, le tattiche che utilizzerai per attuare le tue strategie, i KPI per misurare i risultati e i benchmark che hai impostato per il successo.
