La strategia aziendale è più ampio della strategia di marketing, in quanto si riferisce alla strategia generale utilizzata per guidare un'azienda. Una strategia di marketing e una strategia aziendale, tuttavia, possono essere sincronizzate per attrarre, trattenere e ottimizzare il valore dei clienti.
Nozioni di base sulla strategia aziendale
L'Ivey Business Journal definisce la strategia aziendale il modo in cui un'azienda ottimizza il valore dei suoi prodotti o servizi. In un senso più generale, una strategia aziendale è a piano per aiutare una società a svolgere la sua visione e la missione, mentre raggiungere obiettivi particolari. Se un'azienda desidera ottenere una quota di mercato del 5% in un periodo di due anni, ad esempio, la sua strategia aziendale potrebbe incentrarsi su come sfruttare la reputazione del marchio e il budget di marketing per convincere un mercato target che il suo valore è migliore di quello dei concorrenti.
Analisi dei concorrenti: Comprendere i punti di forza e di debolezza del vostro business rispetto a quelli dei concorrenti è un elemento essenziale della strategia aziendale. Secondo Mind Tools, molte aziende usano una forma di analisi chiamata SWOT - che sta per "punti di forza, debolezze, opportunità e minacce" - per valutare questi fattori. Conoscere la tua azienda e i punti di forza del prodotto ti consente di concentrarti maggiormente sul marketing. Comprendere le tue debolezze ti aiuta a sapere cosa evitare e ti consente di prepararti a combattere la messaggistica dei concorrenti negativi e le preoccupazioni dei clienti.
Ambiente di business: Le sezioni relative alle opportunità e alle minacce di un'analisi SWOT vengono utilizzate per identificare potenziali opportunità commerciali in grado di generare denaro e minacce che potrebbero danneggiare l'azienda. Ad esempio, se le esigenze di un mercato emergente si allineano con l'offerta della tua azienda, avere un senso di marketing con questo mercato ha un senso. Se le nuove normative incidono negativamente su un particolare segmento di prodotto, l'analisi aiuta a preparare una strategia per superare l'ostacolo.
Strategie di marketing
L'articolo di Ivey Business Journal illustra chiaramente la stretta relazione tra strategie aziendali e strategie di marketing. Le strategie di marketing di un'azienda vengono utilizzate per raggiungere gli obiettivi di marketing. Se l'azienda mira ad aumentare la quota di mercato, ad esempio, le strategie di marketing potrebbero includere spese pubblicitarie aggressive ed elaborati studi di ricerca sulle preferenze del mercato target da utilizzare per migliorare le offerte.
In generale, il ruolo del marketing è quello di attirare i clienti giusti per l'azienda attraverso varie forme di ricerca e una promozione efficace dell'azienda e dei prodotti. Lo fa sfruttando molti degli stessi fattori SWOT utilizzati nella strategia aziendale. Il marketing si concentra anche sulla comunicazione di una proposta di valore forte sulla base di fattori quali un prodotto forte, una distribuzione conveniente e un pricing value.
