Generare entrate è una parte necessaria per gestire un'attività di successo. Il ricavo totale è l'ammontare totale di denaro che un'azienda assume vendendo beni e servizi. Le entrate totali di un'azienda devono superare i costi per raggiungere la redditività; se un'azienda non può almeno recuperare i suoi costi in termini di entrate, perderà denaro, il che può portare a un fallimento aziendale nel tempo. L'elasticità della domanda al prezzo è un concetto economico che influenza il reddito totale generato da un'azienda.
Qual è l'elasticità della domanda?
L'elasticità della domanda in termini di prezzo descrive quanto un cambiamento nel prezzo influirà sul livello della domanda di un determinato prodotto o servizio. Se un determinato bene o servizio ha un'elevata elasticità dei prezzi, la domanda tende a diminuire rapidamente se il prezzo del bene o del servizio aumenta e la domanda aumenterà rapidamente se il prezzo del bene o del servizio diminuisce. D'altra parte, per beni e servizi con bassa elasticità dei prezzi, un aumento del prezzo causerà un calo relativamente piccolo della domanda e una riduzione dei prezzi comporterà un aumento relativamente piccolo della domanda.
Elasticità della domanda e entrate totali
Il ricavo totale che un'azienda guadagna equivale alla quantità totale di beni e servizi venduti moltiplicata per il prezzo di quei beni e servizi. L'elasticità del prezzo influisce sul fatturato totale in quanto governa la quantità maggiore o minore delle entrate che un'azienda farà cambiando i prezzi di prodotti o servizi. Ad esempio, se un'azienda attualmente vende 100 camicie al mese ad un prezzo di $ 10, il suo reddito mensile totale è di $ 1.000. Se aumenta il prezzo delle camicie a $ 12, la società potrebbe ancora vendere 95 camicie al mese se la domanda di camicie è relativamente inelastica. Al nuovo livello di prezzo, l'azienda guadagna $ 1,140 di entrate totali al mese. D'altra parte, se i consumatori sono molto sensibili alle variazioni dei prezzi delle camicie, la società potrebbe vendere solo 60 magliette al mese al prezzo di $ 12. In questo caso, le entrate totali dell'azienda cadranno a $ 720 al mese.
Effetti contrastanti
Quando un'azienda aumenta il prezzo di un prodotto, entrano in gioco due effetti in conflitto che determinano se la variazione di prezzo aumenta o diminuisce il fatturato totale: l'effetto prezzo e l'effetto quantità. L'effetto del prezzo è l'impatto dell'aumento delle entrate che l'azienda produce per ogni unità venduta. L'effetto quantità è l'impatto della diminuzione della quantità venduta a causa della minore domanda. Se l'impatto positivo totale dell'effetto prezzo supera l'impatto negativo dell'effetto quantità, un aumento di prezzo aumenterà le entrate totali. Nell'esempio precedente, l'effetto del prezzo di guadagnare $ 2 in più per camicia per 95 camicie superava il mancato guadagno di vendere cinque camicie in meno, ma l'impatto positivo della vendita di 60 camicie per più $ 2 per camicia non superava l'impatto negativo della vendita di 40 meno camicie.
considerazioni
Le merci considerate come necessità che le persone hanno bisogno di lavorare o di vivere normalmente tendono ad essere anelastiche, il che significa che i consumatori non modificheranno la domanda per il bene, nonostante i cambiamenti di prezzo. I beni come benzina, latte e altri alimenti di base tendono ad essere anelastici.
