Aziende diverse, anche nello stesso settore, orientano verso cose diverse. Ad esempio, un'azienda può vedere la propria attenzione come soddisfare le esigenze dei clienti mentre un'altra si concentra sulla produzione di un prodotto fantastico. L'orientamento al prodotto ha i suoi vantaggi, ma non è sempre la strada migliore da percorrere.
Interessi diversi per gente diversa
Le aziende hanno molti orientamenti diversi, ma i principali sono il prodotto e il mercato. Alcune aziende preferiscono un orientamento ingegneristico o di vendita.
- Prodotto: crei un ottimo prodotto, i clienti sicuri lo acquisteranno.
- Mercato: fai prodotti solo quando sai che esiste un mercato per loro.
- Vendita: spinge i prodotti che la forza vendita vuole vendere, ad esempio i prodotti che sono abituati a vendere o che hanno una commissione elevata.
- Ingegneria: l'azienda crea prodotti che incorporano ciò che gli ingegneri e i progettisti ritengono siano caratteristiche innovative e all'avanguardia, indipendentemente dal mercato per loro.
Vantaggi dell'orientamento del prodotto
Molti imprenditori sono guidati dalla loro passione per il loro prodotto. Microsoft e Apple sono stati avviati da persone che amavano i computer. Molti ristoratori aprono la loro attività per mostrare il loro ottimo cibo. L'orientamento al prodotto presenta una serie di vantaggi quando le persone sfruttano questa passione. Se hai già esperienza nel settore, ad esempio, potresti avere un'idea eccellente di ciò che i prodotti venderanno. Le aziende orientate al prodotto si concentrano tipicamente sui loro punti di forza e realizzano prodotti che sono esperti nella produzione. Inoltre, se hai una base clienti consolidata che si fida del tuo lavoro, potresti essere in grado di vendere il prodotto con un marketing relativamente ridotto, riducendo così i costi di marketing. Affidarsi pesantemente alle tendenze dei consumatori e alle indagini di mercato può portare a realizzare prodotti che non si adattano bene alla vostra azienda: lo evitate quando la base clienti è già presente.
Svantaggi dell'orientamento del prodotto
Un ottimo prodotto non si traduce automaticamente in profitti. Alcuni degli svantaggi includono:
- I clienti potrebbero non essere interessati a ciò che stai vendendo.
- Se non si dispone di una reputazione consolidata, i clienti potrebbero non fidarsi di te per consegnare la merce.
- Le aziende orientate al prodotto stanno e cadono sulla forza del prodotto. Deve essere di prim'ordine.
- I costi di ricerca e sviluppo per un prodotto asso possono essere elevati.
- Guadagnare un profitto su un prodotto di prim'ordine potrebbe richiedere un prezzo più alto di quello che il mercato accetterà.
Puoi combinare gli orientamenti?
Non c'è una legge che dice che devi scegliere un prodotto sul mercato o viceversa. Molte aziende hanno trovato successo combinando entrambi gli approcci. In primo luogo, si impegnano in pesanti ricerche di mercato per imparare cosa vogliono i consumatori. Quindi si concentrano sulla creazione di un prodotto A-list che soddisfa la nicchia di mercato che hanno preso di mira. L'attenzione al marketing aiuta le aziende a identificare il prodotto giusto da realizzare; l'orientamento del prodotto assicura che il prodotto esca correttamente.
