La bellezza è un grande business e le industrie della bellezza e della cura personale hanno registrato vendite per $ 426 miliardi nel 2011, secondo The Beauty Company. Un marketing efficace può significare la differenza tra il nuovo prodotto go-to di tutti e una creazione che non lo rende mai grande. Dovrai personalizzare le tue tecniche di marketing in base alle esigenze della tua attività e al prodotto specifico che stai pubblicizzando, ma l'industria della bellezza ha stabilito alcune strategie di marketing provate e vere e talvolta controverse.
Autostima e immagine del corpo
Il sociologo Jean Kilbourne sottolinea nel suo libro "Can not Buy My Love" che molte delle tattiche persuasive dell'industria della bellezza si basano sulla scarsa autostima dei consumatori, in particolare delle donne. Una pubblicità potrebbe mostrare un'immagine di una donna anziana accanto a una donna giovane e bella, quindi sottolineare che le donne che usano il prodotto in questione hanno meno probabilità di apparire invecchiate o poco attraenti. Può essere efficace giocare su insicurezze ben note, come il peso, l'età, la capacità di attrarre il sesso opposto o le insicurezze sui risultati di carriera.
Queste tecniche di marketing sono controverse e alcune aziende hanno tentato di arginare l'ondata di scarsa autostima. La campagna Real Beauty di Dove, ad esempio, si basa su tecniche di marketing che si oppongono a immagini di bellezza non realistiche e che incoraggiano un'alta autostima.
Appelli al lusso e allo stile di vita
Le persone usano spesso prodotti di bellezza per raggiungere un obiettivo. Una donna potrebbe provare un nuovo rossetto per attirare una data o acquistare un profumo discreto da indossare per un colloquio di lavoro. Gli annunci di bellezza spesso si rivolgono a stili di vita lussuosi e aspirazioni per attirare affari. Ad esempio, un rossetto di fascia alta potrebbe mostrare l'immagine di una donna che inchioda a un colloquio di lavoro, quindi aggiungere uno slogan sottolineando che il rossetto ha dato la fiducia alla donna. Un profumo di lusso potrebbe basarsi su immagini di vacanze tropicali o romanticismo, il che implica che il profumo aiuterà il cliente a raggiungere uno stile di vita lussuoso.
Social marketing
Il marketing sociale si basa sui clienti per attrarre nuovi clienti e incoraggia i consumatori a interagire con gli altri sulle loro esperienze di prodotto. I blog di bellezza e i siti di recensioni, ad esempio, possono consentire alle aziende cosmetiche di fare pubblicità, e alcune aziende di bellezza incoraggiano i clienti a pubblicare recensioni. Potrebbero persino regalare campioni gratuiti ai blogger di bellezza. Facebook e Twitter possono anche aiutare ad attrarre nuovi clienti, in particolare quando le aziende pubblicano nuovi prodotti, offrendo sconti o incoraggiando i clienti a offrire suggerimenti per l'utilizzo di vari prodotti.
Appelli a Scienza ed Effetti
Le persone acquistano prodotti di bellezza perché sperano che funzionino, quindi puntare sull'efficacia di un prodotto è un modo chiaro per conquistare clienti. Le aziende potrebbero postare immagini prima e dopo utilizzando persone reali. In alternativa, alcune aziende usano gli appelli alla scienza. Potrebbero citare le statistiche che indicano l'efficacia di un prodotto o elencare ingredienti dal suono scientifico. Le aziende di bellezza spesso fanno appello alla tecnologia "rivoluzionaria" o "proprietaria" per distinguere i loro prodotti.
