Il vantaggio marginale di qualsiasi bene o servizio è la soddisfazione aggiuntiva, o utilità, che un consumatore riceve dal consumo di un'unità aggiuntiva di un bene o servizio. Il vantaggio marginale è massimizzato al prezzo più alto che il consumatore è disposto a pagare per quell'unità aggiuntiva. Nella maggior parte dei casi, il beneficio marginale diminuisce all'aumentare del consumo, in base alla legge dei rendimenti decrescenti.
Un esempio di vantaggio marginale
Come produttore, il vantaggio marginale è l'importo sopra / sotto il prezzo di mercato al quale è possibile vendere un'unità aggiuntiva. Il vantaggio marginale è espresso nell'unità di scambio utilizzata per acquisire un'unità aggiuntiva di un bene o servizio. In genere, questa è la valuta, che negli Stati Uniti è il dollaro. Supponiamo che dopo aver mangiato un hot dog, ne vuoi un altro. Quanti benefici otterrai dal mangiare un altro hot dog? E quanto sei disposto a pagare per questo, indipendentemente dal suo prezzo reale?
Se sei disposto a pagare $ 5 per quell'ulteriore hot dog, il suo vantaggio marginale vale $ 5 per te. Poiché la misurazione del vantaggio in questo caso è personale, la persona successiva può avere un beneficio marginale diverso. Se il prezzo effettivo dell'hot dog è $ 2, la differenza tra questo e il prezzo che sei disposto a pagare è un surplus del consumatore, che in questo caso è $ 3.
Lo stesso principio vale per i produttori. Se vendi hot dog a $ 2 regolarmente, ma una carenza di hot dog aumenta la domanda al punto che puoi aumentare il prezzo a $ 3, stai realizzando un beneficio marginale di $ 1. Naturalmente, questo potrebbe essere compensato da un eventuale aumento dei costi marginali. Aumentare troppo il tuo prezzo può ridurre i profitti allontanando i clienti, ma fissare un prezzo troppo basso del tuo prodotto può incidere sui profitti perché, man mano che aumentano i costi operativi, una quota maggiore dei tuoi profitti andrà a gestire l'attività.
Per impostare prezzi appropriati, ricerca il mercato per il tuo prodotto. Scopri cosa fanno pagare le altre aziende e quali sono i consumatori disposti a pagare. Una parte importante della ricerca di mercato è la verifica dei punti di prezzo, che puoi eseguire tramite test A / B e sondaggi diretti con il tuo pubblico di destinazione. Dovrai anche determinare i costi per l'approvvigionamento, la spedizione e la conservazione del prodotto per determinare il tuo margine di profitto con il tuo punto di prezzo.
Applicazione del concetto di benefit marginale al venditore
Quindi, come viene applicato il concetto di benefici marginali alla mentalità del venditore?
Diciamo che hai un camion di cibo che vende hot dog a $ 5 ciascuno. Il costo della carne, dei panini e dei condimenti è di $ 2,75 per unità. Questo lascia un profitto lordo di $ 2,25 per unità. Ignoreremo i costi fissi delle operazioni per questa analisi.
In un giorno normale, vendi 100 unità. Questo produce un profitto lordo di $ 2,25 x 100 unità, o $ 225.
Ma vorrebbe aumentare le vendite, quindi, si decide di abbassare il prezzo a $ 4,50 ciascuno. A questo prezzo, si otterrebbe un profitto lordo di $ 1,75 per unità.
Come previsto, le vendite aumentano a 175 unità. I primi 100 consumatori sono stati felici di pagare $ 5, quindi sono ancora più felici di pagare $ 4,50. Ancora meglio, altri 75 consumatori sono disposti a pagare $ 4,50. Il profitto lordo è ora di 175 unità per $ 1,75 o $ 306,25.
Seguendo la stessa logica, l'abbassamento del prezzo a $ 4 porta a un totale di vendite di 250 unità e un profitto lordo di $ 312,50 ($ 1,25 unità di profitto lordo di 250 unità). I profitti lordi totali sono aumentati di $ 6,25 ($ 312,50 meno $ 306,25) per vendite aggiuntive di 75 unità.
Come venditore, vale la pena dedicare tempo e sforzi per cucinare e vendere altri 75 hot dog per ottenere un aumento marginale degli utili di $ 6,25? Ciò dipende dalla tua percezione del beneficio marginale richiesto alla tua attività dalle vendite aggiuntive.
