Il vantaggio marginale è il valore incrementale che un cliente percepisce dall'acquisto e dall'utilizzo di un'unità aggiuntiva di un bene o servizio. È un concetto di economia fondamentale in quanto le aziende devono riconoscere che i clienti non sempre valutano le unità successive quanto le unità iniziali acquistate.
Nozioni di base sui vantaggi marginali
Il vantaggio marginale teorico della prima unità di un bene acquistato è il suo prezzo di vendita. Ad esempio, se un cliente paga $ 10 per un bene, il vantaggio marginale è di $ 10. In realtà, un cliente potrebbe avere la volontà di pagare $ 12 o $ 15, il che significa che la società potrebbe perdere un'opportunità per maggiori entrate.
Con molti beni, la percezione del valore di un cliente si riduce al secondo acquistoe e eventuali acquisti successivi. Se un cliente acquista un nuovo cappotto invernale a $ 100, il vantaggio marginale di acquistare un altro cappotto non è probabilmente di $ 100. La necessità di base è stata soddisfatta. Se l'azienda offre due mani per $ 175, ma il vantaggio marginale per il cliente è di $ 100 per una mano e $ 50 per un secondo, l'accordo probabilmente non funzionerà.
Applicazioni aziendali
Il vantaggio marginale ha una serie di importanti applicazioni aziendali, in particolare per quanto riguarda le strategie di marketing e di pricing. Gli operatori aziendali devono rendersi conto che un cliente confronta il costo aggiuntivo o marginale di un acquisto successivo con il beneficio marginale.
Supponiamo che un caffè addebiti $ 2 per il primo hot dog e $ 1,50 per un secondo. Se un cliente ottiene un beneficio marginale di $ 1,50 o più sul secondo hot dog, può acquistarlo dato il costo marginale di $ 1,50. Tuttavia, se un cliente di solito si riempie dopo un hot dog, il costo marginale di $ 1,50 per un secondo probabilmente supera il beneficio marginale. Le aziende conducono spesso ricerche per identificare il prezzo ottimale per tali offerte.
Un'ulteriore considerazione per un'azienda è la spesa aggiuntiva di vendere un secondo articolo relativo alla vendita di un primo. Molte aziende considerano il costo dell'acquisizione di un cliente al momento della determinazione del prezzo degli acquisti iniziali. Tali costi non sono rilevanti, quindi, in un successivo acquisto. Pertanto, la società ha più spazio per adeguare i prezzi per allinearli con benefici marginali.
Suggerimenti
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Il principio economico dell'utilità marginale decrescente impone che nella maggior parte dei casi il beneficio marginale diminuisca con ciascuna unità di consumo aggiuntiva.
