Esistono quattro fasi del ciclo di vita del prodotto dopo che un prodotto è stato introdotto sul mercato. Alcuni esperti di marketing parlano di un quinto stato, che è di natura più evolutiva. Tuttavia, durante ciascuna delle quattro fasi del ciclo di vita del prodotto, si verificano dinamiche diverse che influiscono sulla pubblicità, sui prezzi e sulle strategie di prodotto dell'azienda. I manager e gli imprenditori devono essere consapevoli delle quattro fasi del ciclo di vita del prodotto, in quanto il mancato monitoraggio può ostacolare drasticamente le vendite e i profitti.
Introduzione Stato
La fase di introduzione del ciclo di vita del prodotto è quando le persone iniziano a scoprirlo. La qualità del prodotto è importante durante questo stato, dal momento che le aziende vogliono creare attività ripetute. Inoltre, una società può scegliere di valutare i suoi prodotti relativamente alti o inferiori alla media. Le aziende possono recuperare rapidamente i costi di produzione con prezzi più elevati. Tuttavia, una società molti usano una strategia di prezzo inferiore per costruire una quota di mercato o una base di clienti fedeli.
Fase di crescita
Se la domanda per il prodotto è elevata, le vendite saliranno nella fase di crescita. Le aziende possono anche aggiungere varietà di prodotti per attirare più clienti. Le aziende di solito mantengono i loro prezzi stabili durante la fase di crescita, secondo QuickMBA.com, un sito di riferimento di business online. Le aziende utilizzano i maggiori margini di profitto per la pubblicità o acquisiscono ulteriori attività da clienti abituali. Le aziende di solito hanno bisogno di assumere più persone durante la fase di crescita per offrire un servizio migliore ai clienti. I dipartimenti pubblicitari possono aumentare le loro spese per attrarre un pubblico più ampio.
Fase di maturità
Durante la fase di maturità, il mercato diventa più saturo. Diventa più difficile aggiungere clienti. Alcune aziende aggiungeranno nuove funzionalità ai loro prodotti per attirare i clienti dalla concorrenza. Le aziende possono anche cercare di trovare nuovi usi per prodotti o mercati per i loro prodotti per estendere la vita dei loro prodotti. Ad esempio, un'azienda di prodotti di consumo può iniziare a vendere i suoi saponi alle fabbriche e agli impianti. Pertanto, le aziende di solito sottolineano le loro differenze rispetto ai concorrenti nelle loro pubblicità e promozioni. Le aziende possono anche abbassare i prezzi quando più concorrenti entrano nel mercato. Alcuni concorrenti probabilmente abbasseranno i prezzi, quindi altre aziende faranno altrettanto per evitare di perdere clienti.
Fase di declino
I prodotti diventano inevitabilmente obsoleti o obsoleti. La televisione in bianco e nero è un esempio. Durante la fase di declino, le aziende possono fare tentativi finali per differenziare i loro prodotti o trovare nuovi mercati per loro. Tuttavia, alcune aziende introdurranno nuovi prodotti, specialmente se la tecnologia sta cambiando. I loro prodotti esistenti possono essere venduti o interrotti.
