Il mantra di ogni imprenditore di successo è lo stesso: Compra basso e vendi alto. Quanto più è economico il tuo prodotto, tanto maggiore è il potenziale di markup e profitto. L'acquisto diretto dalla fabbrica dai produttori elimina l'intermediario. Con l'aiuto di Internet, è possibile ottenere i produttori da tutto il mondo con un semplice clic del mouse.
Produttori nazionali e internazionali
La prima decisione è se si vuole produrre a livello nazionale e supportare la propria economia o fonte dall'estero nella speranza di prezzi più bassi. Con il sourcing nazionale, si dovrebbero ottenere tempi di spedizione più rapidi, migliore protezione dei diritti di proprietà intellettuale, maggiore qualità di produzione e migliori standard di lavoro. Il rovescio della medaglia è un costo per unità più alto. La produzione oltreoceano ridurrà il costo del tuo prodotto, ma gli standard di produzione potrebbero essere inferiori e avrai barriere linguistiche per navigare. In definitiva, le aspettative dei tuoi clienti avranno un ruolo importante nel determinare dove acquistare.
Trovare un produttore
Quando si tratta di trovare produttori, le directory di fornitori online gratuiti sono un buon punto di partenza. Alcune delle più popolari directory nazionali includono ThomasNet, MFG e Makers Row. Per i produttori esteri, prova Alibaba, Bambify o IndiaMart. Alcuni dei migliori lead possono venire dai referral. Chiedi alla tua famiglia, ai tuoi amici e ai contatti del settore se possono indicarti la giusta direzione.
Ottenere citazioni
Una volta trovato un produttore adatto, il passo successivo è ottenere un preventivo. Il prezzo per unità dipende da diversi fattori, quindi assicurati di chiedere:
- Qual è la quantità minima d'ordine? Alcuni produttori imposteranno minimi che sono molto al di sopra del livello gestibile, quindi assicurati di essere a tuo agio con questo.
- Qual è il costo per unità all'ordine minimo?
- Qual è il costo per unità a tre volte l'ordine minimo?
- Quali sono i termini di pagamento per i nuovi clienti? Più lungo è il periodo di pagamento, meglio è, dal tuo punto di vista. Sarai in grado di vendere prodotti e pagare il produttore con i soldi dei tuoi clienti, non i tuoi.
I produttori sono bombardati da richieste di quotazione ogni giorno, quindi tieni la tua email breve e chiara. Richiedi un campione di prodotto al veterinario per la qualità. Un prezzo basso non è di alcun beneficio se la qualità è così scarsa che la gente non comprerà.
Sconti negoziali
Il costo per unità tende ad abbassarsi con il maggior numero di ordini, quindi assicurati di chiedere prezzi per diverse quantità. Questo ti darà un senso dello sconto che potresti ricevere a più alti livelli di quantità. Un altro modo per ottenere sconti è offrire un deposito significativo per i tuoi ordini. Se il produttore sa che riceverà il 50% in anticipo, potrebbe essere più disposto a stipulare un accordo sui prezzi. Non accettare la prima offerta di prezzo del produttore e parlare sempre con più di un produttore in modo da poter confrontare le tariffe.
Non dimenticare le licenze
Il tuo stato potrebbe richiedere di ottenere una licenza all'ingrosso al momento dell'ordine direttamente dal produttore. Questo ha nomi diversi in diversi stati, come una licenza di permesso di rivendita o un permesso di venditore - ma essenzialmente ti permette di acquistare merci in blocco dai produttori senza pagare le tasse.
