Un modello di compensazione del salone può creare o distruggere il business. Le commissioni devono essere abbastanza alte da attrarre dipendenti di qualità, ma lasciano abbastanza per il salone da pagare le bollette. I proprietari possono scegliere tra una commissione semplice o un modello di compensazione mista delle commissioni e bonus aggiuntivi per incentivare gli stilisti.
Considerazioni della Commissione
Quando si crea un piano di commissione per stilisti, il proprietario del salone deve considerare sia il tasso di mercato per i servizi di stylist sia le spese aziendali. Il tradizionale metodo di compensazione per stilisti è stato una commissione di circa il 50 per cento. Tuttavia, un tasso di commissione del 50% non può lasciare al proprietario dell'azienda abbastanza denaro per pagare le spese generali dell'azienda. I proprietari di saloni devono avere una conoscenza approfondita di entrambi i costi fissi, come affitto e utenze, e costi variabili, come prodotti per capelli e tasse, e fissare un tasso di commissione che consente all'azienda di pagare le bollette.
Commissione dritta
Un'opzione per compensare gli stilisti sta usando una struttura delle commissioni del 100%. Con questo metodo, lo stilista non riceve una retribuzione base ma un'alta percentuale di commissioni su servizi e prodotti venduti. Sebbene il pagamento regolare delle commissioni sia stato la norma del settore, presenta notevoli inconvenienti. Le commissioni dirette creano più incentivi per gli stilisti per creare clienti solisti, il che significa che i clienti possono andarsene se lo stilista lo fa. I proprietari devono essere consapevoli che se gli stilisti sono considerati dipendenti, hanno la responsabilità di garantire che le commissioni siano almeno uguali al salario minimo statale
Commissione e paga oraria
Un'alternativa alle commissioni dirette è un mix di commissioni e retribuzione oraria. Con questo metodo, lo stilista riceve una tariffa oraria di base più una commissione più piccola sui servizi resi. Questo modello crea più stabilità nello stipendio dello stilista. Consente inoltre agli stilisti di essere compensati per il lavoro che devono eseguire quando non sono in stile, come pulire, salutare i clienti e rispondere ai telefoni.Tuttavia, gli stilisti più performanti potrebbero scoprire che la loro compensazione complessiva è inferiore in questo modello.
Sfumature e modifiche
Piccole modifiche e sfumature nel modello di compensazione possono aiutare un salone a evitare problemi tipici nel sistema di compensazione della commissione. È meno probabile che gli stilisti promuovano la promozione incrociata con altri stilisti che offrono servizi diversi o servizi più redditizi con un metodo di compensazione diretto. Per mitigare questi problemi, i proprietari di saloni possono anche voler impostare un tasso di commissione più elevato su prodotti ad alto margine e offrire un piccolo bonus quando uno stilista fa riferimento ai clienti per altri servizi. I proprietari possono emettere bonus sia per le prestazioni individuali che per le prestazioni del team per creare una sana competizione e promuovere un ambiente favorevole tra gli stilisti e i dipendenti del salone.
