Le aziende di tutte le dimensioni e di tutte le industrie utilizzano materiali promozionali per aumentare le vendite e attirare i clienti. I materiali promozionali vengono utilizzati per distinguere un'azienda dai suoi concorrenti e per coinvolgere il pubblico di destinazione. Mentre i materiali promozionali possono avere una varietà di mezzi, di solito contengono il logo aziendale e possono essere direttamente collegati alle vendite del prodotto o del servizio. Sia i clienti nuovi che quelli esistenti traggono vantaggio dal marketing promozionale. I nuovi clienti ricevono un incentivo per provare un prodotto o un servizio che non hanno mai acquistato prima, mentre i clienti esistenti costruiscono la fedeltà alla marca utilizzando un'offerta promozionale.
Guardare il materiale promozionale all'interno del marketing
I materiali promozionali fanno parte della più ampia strategia di marketing di un'azienda. Le organizzazioni possono utilizzare diversi veicoli di marketing oltre a materiali promozionali per raggiungere i propri obiettivi di business. Il marketing mix, come spesso viene definito, si compone di diversi elementi come la stampa e la pubblicità online, le pubbliche relazioni, la posta diretta, i social media, gli eventi, la sponsorizzazione e la vendita personale.
I materiali promozionali possono adattarsi a qualsiasi mezzo di marketing mix. Ad esempio, se un'azienda offre un coupon di sconto sui propri clienti, può comunicare ai propri clienti questa promozione tramite una campagna pubblicitaria. Allo stesso modo, possono pubblicare su questo incentivo attraverso i loro canali di social media e possono menzionarlo durante le chiamate di vendita uno contro uno. Quando si tratta di articoli promozionali, le aziende spesso distribuiscono la merce in occasione di eventi di sponsorizzazione, conferenze e fiere. Possono anche essere spediti tramite una campagna di direct mail.
Di conseguenza, i materiali promozionali e le merci funzionano in armonia con gli altri elementi di una campagna di marketing. Utilizzando insieme diversi aspetti del marketing mix, le piccole imprese possono raggiungere i loro obiettivi di vendita in modo più efficace.
Comprensione dei diversi tipi di materiali promozionali
Esistono diversi tipi di materiali promozionali, che vanno dalla stampa o dai coupon online alle tazze e ai quaderni. Stampa di materiale collaterale, come volantini, manifesti, cartoline e brochure, è un tipo di prodotto promozionale che le piccole imprese utilizzano per attirare nuovi clienti. Questi articoli a basso costo sono un ottimo modo per fornire informazioni sulla tua azienda ai clienti con cui parli di persona. Questo è anche un ottimo modo per aiutare i potenziali clienti a ricordare come possono contattarti e cosa possono acquistare da te. Molte piccole imprese che partecipano a fiere o eventi del settore portano con sé materiale cartaceo da distribuire ai loro potenziali clienti.
Ad esempio, se una piccola impresa è specializzata nella creazione di giocattoli per bambini fatti a mano, possono creare materiali promozionali come biglietti da visita e volantini che includono il nome e il logo della società, i principali elementi di differenziazione dei loro prodotti e le informazioni di contatto. Questi materiali promozionali possono anche includere informazioni su come il cliente può acquistare i propri giocattoli.
Un altro tipo di materiale promozionale sono i coupon. Questo è un modo comune per incentivare i clienti a effettuare un acquisto ed è utilizzato da entrambe le grandi e piccole imprese. I coupon possono essere inviati online tramite direct email marketing o newsletter online. Possono anche essere disponibili su un sito di e-commerce al momento del pagamento. I coupon possono essere inviati ai clienti in stampa anche tramite posta ordinaria. Un altro modo per distribuire i coupon di stampa è di persona attraverso la tua posizione di vendita al dettaglio o in occasione di eventi del settore. I coupon promozionali possono offrire una percentuale o un importo in dollari fuori dal prezzo di un prodotto o servizio o offrire un affare come "paghi uno, prendi due".
Nel caso della piccola impresa che produce giocattoli per bambini fatti a mano, possono attirare i loro clienti esistenti attraverso i loro sforzi di e-mail marketing offrendo un coupon in sconto del 25 per cento in modo digitale. Per attirare nuovi clienti, possono sviluppare una promozione in cui un cliente esistente riceve uno sconto aggiuntivo se inoltra il coupon a un amico. Un'altra strategia per attirare nuovi affari con i coupon è di inserire buoni stampa nelle aree ad alto traffico in cui si trovano le loro prospettive. In questo caso, la piccola impresa può creare una partnership con un'asilo locale per mettere una pila di coupon nella hall, dove i genitori di neonati e bambini piccoli li vedranno senza dubbio.
Il marketing swag, spesso indicato come tchotchke, è uno dei tipi più comuni di prodotti promozionali utilizzati dalle aziende per incentivare i clienti.La merce promozionale contiene il logo dell'azienda e viene distribuita gratuitamente a potenziali clienti e clienti nell'ambito delle campagne di comunicazione di marketing. Swag viene consegnato di persona in occasione di eventi del settore, fiere, conferenze, riunioni con i clienti e ovunque ci sia interazione personale tra l'azienda e i suoi clienti e potenziali clienti.
Questo articolo promozionale può spaziare da piccoli oggetti, come penne, chiavi USB e blocchetti per appunti, a prodotti più grandi come felpe e cappelli. Le aziende ora utilizzano anche le app mobili nei loro materiali promozionali e portano l'esperienza dello swag online. L'obiettivo di questo movimento è aumentare le opportunità di interagire con i propri clienti e potenziali clienti. Attraverso un'estensione per app per dispositivi mobili, ad esempio, le aziende possono acquisire nuovi modi per conoscere i propri clienti e offrire ulteriori promozioni in cambio. Un esempio di prodotto promozionale che include un'app è un intelligente cercatore Bluetooth che aiuta i clienti a tenere traccia dei loro oggetti importanti, come il loro telefono e le loro chiavi. Questa app non solo è utile, ma è anche un ottimo modo per il business di continuare a rimanere al vertice del cliente.
Sebbene non tutte le piccole imprese siano in grado di sviluppare un'app come parte di un omaggio promozionale, possono certamente utilizzare prodotti promozionali in altri modi. Nel caso della piccola impresa che produce giocattoli per bambini fatti a mano, possono scegliere di sviluppare una borsa riutilizzabile con il loro logo. Possono quindi utilizzarlo per gli acquisti dei clienti e consegnarlo gratuitamente come ringraziamento. Inoltre, possono utilizzare la borsa a mano come omaggio alle fiere. La borsa è qualcosa che i loro clienti o potenziali clienti possono utilizzare su base regolare, il che contribuirà a rendere memorabile quel business.
Sviluppare una strategia di marketing promozionale
Come ogni veicolo di marketing, è importante sviluppare una strategia per assicurarsi di raggiungere gli obiettivi e raggiungere gli obiettivi di vendita. Prima di decidere quale tipo di prodotti promozionali utilizzerai, scopri cosa vuoi che sia l'obiettivo della tua campagna. Vuoi vendere più prodotti o servizi a nuovi clienti o vuoi creare più fedeltà tra i tuoi clienti esistenti? Vuoi vendere più unità o vuoi aumentare la redditività? Calcolando le risposte a questo tipo di domande, avrai un'idea migliore del tipo di materiale promozionale di cui hai bisogno. Questo ti aiuterà anche a decidere come distribuire i tuoi prodotti promozionali.
Se la piccola impresa di giocattoli per bambini desidera aumentare la redditività per ogni unità venduta, l'utilizzo di coupon come veicolo promozionale potrebbe non essere la strategia migliore per loro. Se offrono uno sconto su ciascuna unità, probabilmente ridurranno il margine di profitto sui loro giocattoli. Invece, possono scegliere di utilizzare la merce promozionale, come una tote bag riutilizzabile, per attirare più vendite. Se offrono gratuitamente la borsa tote con ogni giocattolo acquistato, possono aumentare il numero di giocattoli venduti. Inoltre, se offrono gratuitamente la borsa della spesa senza acquisto, possono attirare nuovi clienti e clienti fedeli esistenti.
Vantaggi della merce promozionale
I materiali promozionali hanno molti vantaggi. Uno di quelli principali è il costo, che risuona con molte piccole imprese. La merce promozionale è generalmente più economica rispetto ad altre forme di marketing, come la stampa e la pubblicità online. Mentre può costare decine di migliaia di dollari per creare una campagna pubblicitaria, la stampa di materiale promozionale spesso costa solo una piccola parte di quella cifra. Molte organizzazioni acquistano anche prodotti promozionali in blocco e li utilizzano in diverse campagne di marketing per risparmiare sui costi di sviluppo.
La merce promozionale aiuta a rendere l'azienda o il prodotto memorabile. Gli studi hanno dimostrato che le organizzazioni che utilizzano articoli promozionali hanno maggiori possibilità di essere ricordate dai loro clienti. È un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio e convincere le persone a vedere il nome e il logo della tua azienda. Inoltre, se il prodotto promozionale offerto dalla tua attività è utile per i tuoi clienti, è probabile che vedano il nome e il logo della tua azienda più volte.
A differenza di alcune forme di marketing, i prodotti promozionali possono spesso essere direttamente collegati alle vendite. I coupon, ad esempio, sono un ottimo modo per vedere il ritorno sull'investimento della campagna promozionale perché sono direttamente legati alle vendite. Stampando il nome e il logo della tua azienda su uno swag promozionale, fornisci ai tuoi potenziali clienti e ai tuoi clienti l'ispirazione per contattarti. Se le prospettive della piccola impresa che produce giocattoli per bambini fatti a mano hanno ricevuto una delle loro borse di marca in una fiera, potrebbero essere più propensi ad acquistare un giocattolo da quella società semplicemente perché ora hanno più familiarità con loro.
Creazione di prodotti promozionali
Esistono diversi modi per creare il tuo materiale promozionale. A seconda della tua attività e del tipo di materiale di cui hai bisogno, potresti essere in grado di svolgere parte dello sviluppo in casa. Se la tua piccola impresa impiega qualcuno con capacità di progettazione grafica, puoi creare un'immagine con il tuo logo e il nome della tua azienda. Se hai intenzione di creare materiali di stampa, come biglietti da visita o volantini, questo è un altro modo che potresti essere in grado di progettare in casa.
Quando si tratta di stampare i tuoi prodotti promozionali, puoi andare in un negozio di stampa locale per stampare i tuoi file, oppure puoi invece usare un'azienda di stampa online. Le aziende di stampa online offrono spesso sconti all'ingrosso e spedizione gratuita e possono avere alcune offerte promozionali proprie che è possibile utilizzare. I negozi di stampa locali possono anche offrire sconti all'ingrosso. Uno dei principali vantaggi dell'utilizzo di una tipografia locale oltre ad aiutare l'economia locale è che puoi vedere i tuoi materiali promozionali di persona. Puoi toccare e sentire la carta e selezionare la qualità che ritieni adatta alle esigenze della tua azienda. Un altro vantaggio dell'utilizzo di una tipografia locale è la possibilità di sviluppare una partnership con un'altra società del vicinato, che può essere vantaggiosa per la tua attività.
Se invece stampa il tuo logo su tchotchkes, ci sono anche aziende locali e online che offrono lo sviluppo di questi prodotti promozionali. Queste aziende hanno spesso un vasto catalogo di materiale promozionale che immagazzinano, con stile, prezzo e colore. Puoi consultare il catalogo per trovare un articolo che funzioni nel tuo budget e si adatti alla tua campagna di marketing. Una volta selezionato l'articolo, puoi negoziare uno sconto di massa o un altro incentivo. Quando acquisti grandi quantità di articoli promozionali, assicurati di considerare la quantità di spazio che ti servirà per conservarla. Mentre 5.000 matite potrebbero non occupare troppo spazio nel tuo ufficio, 5.000 zaini potrebbero essere più di quanto la tua attività possa archiviare in una volta.
Aumentare le vendite con materiali promozionali
Se utilizzati in modo efficace, i materiali promozionali possono creare un'esperienza memorabile per i potenziali clienti e clienti e incentivarli ad acquistare dalla vostra attività. Ricorda di sviluppare una strategia prima di creare qualsiasi materiale promozionale e assicurarti che si adatti alla strategia di marketing generale della tua organizzazione. Tieni traccia dell'utilizzo dei tuoi prodotti promozionali in modo che tu sappia quando vengono distribuiti e a chi, in modo da poter calcolare in modo efficace il ritorno sull'investimento.
