Anche il discorso dell'ascensore più ben fatto - un'auto-introduzione di 30-60 che spiega chi sei, cosa fai e perché è importante per un potenziale contatto commerciale o datore di lavoro - può crollare senza una finitura forte. La tua chiusura dovrebbe emettere un forte invito all'azione. Dovrebbe anche essere abbastanza fluido da adattarsi a una serie di situazioni.
Chiedi un rinvio, un'intervista o il permesso di chiamarli in un secondo momento, in una fiera o in un taxi o in qualsiasi altro caso in cui il tempo è limitato. Questo apre la porta per seguire più a lungo. "I nostri designer sono specializzati nei siti di e-commerce. Posso chiamare per organizzare una presentazione?"
Fai una domanda quando il tempo lo consente. Ottieni informazioni sulle attività del tuo nuovo contatto e costruisci rapporti. Uno dei modi migliori per farlo è quello di fare domande. Le migliori domande sono aperte e spontanee: "Come descriveresti il ruolo del tuo sito web nella tua attività?"
Finisci con un tocco che accende la curiosità dell'ascoltatore e gli fa venir voglia di saperne di più. Chiediti "Queste parole rimarranno?" Dovrebbe essere semplice e sincero, conciso e avvincente. Pensa a una tagline. Una slogan è succinta, memorabile e descrittiva. Eccone uno di un'azienda che progetta applicazioni web: "Facciamo del web un posto migliore, lo amiamo e anche tu."
Modifica il tuo discorso con la consegna in mente. Dovrebbe sembrare il tuo naturale modo di parlare. Esercitatevi sia sui colleghi che, per garantire chiarezza, sulle persone che non lavorano nel vostro lavoro. Conosci bene il tuo messaggio abbastanza da fluire spontaneamente, piuttosto che memorizzarlo, per essere pronto quando si presenterà l'occasione.
Suggerimenti
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Finisci con un rigoglio, non un'alzata di spalle. Non indebolire mai il tuo messaggio con un "Bene, immagino sia così".
Permetti al tuo "discorso" di evolversi. Troverete indubbiamente dei modi per migliorarlo con la pratica.
Assicurati che il discorso dell'ascensore comunichi lo stesso messaggio che invii in altri materiali chiave di marketing. Fa parte del tuo "marchio" tanto quanto il tuo sito web e la tua garanzia di stampa.
avvertimento
Il linguaggio differisce dalla parola scritta e la tua consegna non dovrebbe mai sembrare come se la leggessi.
